确山农商银行提前完成全年贷款目标

    本报讯 （记者 李小龙 通讯员 马爱国）至10月末，确山农商银行贷款余额360138万元，较年初净增48339万元，占全年目标46763万元的103.37%，提前圆满完成省联社下达的全年贷款净增目标。

    9月初以来，确山农商银行针对贷款投放工作进展缓慢问题，认真查找分析原因，研究制定具体措施，切实加大贷款营销力度。

    转变贷款营销思路，消除贷款投放畏难情绪。班子成员通过召开座谈会、个别谈心了解到部分信贷客户经理存在贷款好放不好收、怕承担责任的“惧贷”思想，多次召开专题会议，讲解贷款管理办法和尽职免责的相关规定，动员大家既要尽职尽责，严格把关，又要放下包袱，大胆营销。

    成立三农金融事业部，扩大贷款专业营销队伍。在原有金融一部、二部18名专业贷款营销管理人员的基础上，增设三农金融事业部，配备10名优秀员工，专职负责三农领域和小额信贷市场的贷款营销与管理。

    推行全员营销集中办理模式，加大贷款营销力度。从班子成员、中层干部到一般员工，按照自愿结合的原则，与贷款营销部门客户经理搭配，作为客户经理B岗参与贷款营销，按照B岗计发贷款营销绩效工资，并承担相应责任。

    实行贷款营销激励约束机制，充分调动全员积极性。对在9月份至12月份，信贷营销部门每人完成新增贷款1000万元、班子成员每人营销贷款2000万元、中层干部每人300万元、一般员工每人100万元及以上的，给予本人和在所在机构或部门相应的奖励；对未完成任务的个人取消当年评先、评优资格，并将完成情况视为岗位轮换的依据；对未完成任务且排行后三名的机构或部门负责人诫勉谈话；对弄虚作假、玩数字游戏的，除收回奖励外，将对责任人严肃处理。

    积极破贷款解担保瓶颈，推出新品种满足客户需求。针对当前小微企业和贫困户贷款担保难，该行主动与县财政和扶贫办结合，制定小微企业、贫困户贷款担保管理办法；针对个人创业、消费贷款需求多样化，推出了“创业时贷”、“畜牧贷”、“粮贷通”和二手房按揭贷款等贷款新品种，满足不同客户需求。