工行驻马店分行积极布局2017年信贷市场拓展

　　全面做好政府购买服务融资项目的营销工作，将政府购买服务融资业务列入重点拓展业务，加强对政府购买服务优质项目的营销，主动与当地政府和工业园区对接，了解融资需求，主动与上级行相关部门沟通，加快业务办理效率，提高审批进度，争取早审批、早投放。梳理区域内优质小微企业名单。将客户拓展方向与本地区经济发展、产业结构结合起来，围绕旅游、水、电、气、现代农业、教育、医疗等重点行业，积极筛选目标客户和项目，努力实现精准营销，确保营销的成功率。对储备跟进项目，加强与项目牵头部门联系对接，主动了解客户需求和项目情况，加快优质项目客户储备。加强个人住房贷款的潜力挖掘。以个人住房贷款为重要抓手，继续深入挖掘个人信贷业务的潜力。一方面，关注县城新开楼盘资源，抢抓个人一手房按揭市场；另一方面，加强与房地产中介的联系，重点做好个人二手房贷款的营销拓展工作。四、加强信贷营销队伍建设。将年轻大学生转岗至客户经理队伍，组织开展信贷政策和新业务系列培训，使转岗人员能早日进入角色，尽快适应和承担公司、个人信贷业务发展，为信贷业务快速发展提供强有力支撑。