工行驻马店分行多举措拓展私人银行客户

驻马店网讯（通讯员 韩旭）今年以来，工行驻马店分行为进一步明确旺季客户发展目标，将拓展私人银行客户作为提高经营业绩的核心工作，采取多种举措，成效显著。

强化营销队伍建设，建立私银客户营销机制。该行领导高度重视，在全行建立以全员营销为基础的同时，进一步明确私银客户营销主体，以行领导、个金、公司总经理、网点负责人、客户经理等为营销主体的多层次营销格局，定期召开专题会议，讨论落实私银业务发展规划和措施，开阔私银客户营销渠道和手段，深挖资源，寻找目标，明确人员，落实责任，精准营销。

采取公私联动营销，认真做好企业高管和私银潜力客户的挖掘工作，不断完善名单制管理和营销机制，对目标客户，专门安排邀约登门拜访活动，向他们介绍相关私人银行产品，了解客户需求，做好目标客户投融资方案，以投融资一体化服务带动私银客户拓展，完成私人银行签约，逐户联系跟进，挖转行外资金，扩大客户规模，带动资产提升。

努力打造私银业务品牌，强化私银客户销售和维护。加强私银业务培训，优化私银客户服务，密切关注私银客户资产变动和产品到期情况，提前为客户量身定制资产配置方案，确保客户资产增值，提高忠诚度，适时开展私银客户的维护活动，创新营销维护形式，丰富服务内涵，不断提升私人银行客户在行里的忠诚度和归属感，实现双赢的效果。

加大私人银行客户的考核，提升全员营销积极性。在年初2017年旺季经营目标考核办法中，对私银客户加大了考核权重，明确了私银客户的拓展目标、考核细则和奖罚标准，谁营销、谁受益，从而有效的激励了全员营银私银客户积极性。