邮储银行遂平县支行全面助力夏粮收购

本报讯 （通讯员 戚煜珩）为全面助力夏粮收购，邮储银行遂平县支行本年夏粮收购行业放款1132万元，在途业务1911万元。截至5月30日，邮储银行遂平县支行发放纯小额贷款2650万元，贷款结余在全市率先突破1亿元。

提前谋划，及早着手准备。该支行一是购置毛巾、肥皂、蚊香、花露水等清凉套装回访客户。二是印制“粮食收购贷”墙面即时贴1000张、致农户一封信3000份，在粮食收购点、主要集镇和主要路口进行粘贴。三是4月中旬对该县粮食局、农发行进行走访，了解今年夏粮收购整体市场情况，预判今年行情，估算市场资金需求量。四是了解同业产品，并与本行家庭农场贷款对比，找出本行优势，对全体信贷员进行话术培训，方便信贷员回访时能对客户进行营销。五是制定夏粮收购考核办法，通过政策激励调动大家工作积极性。

精心组织，坚定不移抓落实。一是多渠道搜集夏粮信息1165条，安排专人进行电话回访，对有意向且符合条件的上报给信贷部经理，由信贷部经理或者信贷员上门营销。二是召开形式多样的推介会，对粮食收购户相对集中的召集到老客户家里召开，对比较分散的组织到营业部召开，同时还与邮政支局所联合召开，对方宣传收购款的结算，邮储银行营销贷款。三是逐户对老客户进行回访，对粮食加工企业由主管行长和小企业客户经理走访并搜集信息，50万元以上的由信贷部经理和主管行长进行走访，50万元以下的由信贷员进行走访，同时分管行长和信贷部经理分别包联县城和农村营业部，一起回访老客户，确保老客户回访率在100%。

    在回访过程中，该支行信贷人员做到三个到位：一是老客户附近新增粮食收购户信息搜集到位。二是符合印有该支行“粮食收购贷”的要把即时贴粘贴到位。三是提示客户提前准备手续提早授信到位。在回访的同时召开老客户座谈会，邀请没有回访到的老客户参加，一方面搜集信息，一方面进行产品营销，确保一个老客户不流失