确山农商银行存款余额突破90亿元

本报讯 （记者 李小龙 通讯员 李青山 马爱国）日前，笔者从确山农商银行获悉，至7月20日，确山农商银行各项存款余额达90.13亿元，较年初净增13.64亿元，完成了上级下达年度存款目标7.4亿元的184%，存款余额和新增存款分别占全县市场份额的46.53%和74.04%。

提升标杆，加压驱动。今年初，该行认真贯彻落实省联社年度工作会议精神和“稳、严、实、细”及转观念、强管理、练内功、树形象“4＋4”工作总要求，提出夯实基础、提升标杆、加压驱动、比学赶超、争创一流的奋斗目标，把年度存款净增计划目标由上级下达的7.4亿元增至12亿元。出台了抓党建、强管理、促发展的工作措施和绩效考核办法，进一步增强了广大干部员工的主人翁责任感和进取意识。

回馈社会，深度营销。为牢牢把握存款市场营销主动权，该行精心谋划，相继组织开展了以“回报社会公益捐赠，回馈客户抽选赠与”为主题的一季度“开门红，‘四大尊享’”，二季度“夏日情似火，轿车等着我”抽选宣传代言人赠轿车等活动，并分别于4月初和7月初举行了两次公益捐赠暨抽选宣传代言人活动仪式，累计向贫困村学校、贫困学生、环卫工人等捐赠款物12万余元；从客户中抽选出宣传代言人2名，各赠价值10万元左右轿车一辆。同时，25个营业网点每月举行一次定额定期存款客户抽取电动三轮车、电动自行车、电视机、空调等回馈客户活动。持续回报社会、回馈客户营销活动在全县形成良好的社会影响和轰动效应，有效吸引了广大新老客户。

优化考核，做实业绩。为避免存款虚增和“冲时点”现象，确保存款业务稳定持续增长，该行对营业网点实行月末、季末存款余额和日均存款余额“双考核”，分别按照一定增长比例核定业务发展费用和奖励资金，上不封顶，下不保底；对机关员工揽储以上年末基数为起点，根据不同岗位分配揽储任务，每月按完成任务量给予奖惩；对业务进展情况实行每日通报，按月考评，兑现奖罚。以业绩论奖罚的绩效考核办法，充分调动了网点、部门和员工的积极性。

    激励先进，鞭策落后。实行班子成员和部门负责人周一例会制度，通报点评各部门、各条线工作开展情况，交流经验，查摆不足，提出解决办法。及时召开一季度工作总结表彰暨二季度工作动员会和上半年工作表彰暨三季度工作会议，对先进单位和先进个人给予表彰和奖励，对落后单位和个人给予批评和处罚，并对连续两个季度未完成当期业务经营指标且排名末位的网点负责人予以调整。奖罚分明的激励机制促使全行上下形成比学赶超、奋力争先的良好局面，有力推进了业务经营和各项工作开展。