广电和移动试水卖电视 这行赚钱越来越难

　　运营商正在用想不到的速度进入电视市场。这里说的电视市场并不是先前提供的收视服务，而是开始卖电视机啦!

　　这是继广电公司介入后，又一家运营商正式开卖电视。随着这些运营商的到来，它们贯通产业链的优势将慢慢在终端市场发挥效应，而又借助量能从厂商那边拿货，价格低廉自不必说。彩电甚至家电这个行业，以后无论是厂家还是渠道商，赚钱的难度会越来越大。

　　运营商介入，优势却是全产业链

　　在不到两周前，中国家电网就爆出广电公司已经在布局线下市场，开始卖电视、冰箱等家电产品。而就在今日，中国家电网再度爆料，中移动在“2017中国移动全球合作伙伴大会”期间正式发布T1智能电视。包含了43/49/55三个尺寸，基本涵盖了主流入门到中高端市场，为今年4K智能电视市场增添了一抹亮色。

　　这个担心最终还是来了，在广电公司介入家电零售之时，笔者就担心电信等运营商是否会介入，现在移动的强势介入已经说明这种情况已经发生了。而且从配置来看，移动显然是带着“诚意”来的。而不像过往有些时候促销那样，搞个便宜货随便糊弄一下消费者。

全产业链的优势

　　作为产业链的上游，无论是广电，还是电信移动，它们都掌握着海量的用户数据，应该说它们遍布全国的门店，足够渗透到千家万户之中去。与实体店卖场和电商相比，它们最大的优势在于可以利用办理业务的机会直接与消费者展开面对面的沟通。

　　这种上门服务的方式，与消费者还得自己去实体店，或者到网上去对比选购产品相比，有天然的优势。特别对一些非年轻人的群体而言，可谓做到了消费者心坎里去之举。

　　从前文报道的广电公司已经将一些业务分配到营业门店的个人身上来看，他们动作迅速，而且业务熟练。对底层业务员来说，只是将以前赠送路由器、盒子等小件物品，换成了多少钱换购电视，模式并没有发生太大的变化，如果卖大件这种模式一旦确定有效，其在圈里复制的速度极快。同样的，以电视这个成熟的产品为切入点，如果打消了消费者的顾虑，再引进冰箱洗衣机等其他大家电的概率就会大增。

　　所以对广电、移动等这些运营商巨头的介入，家电渠道的其他企业应该有足够的警惕。毕竟它们有成熟的模式，有完成的产业链服务，这种竞争在先前进入对手中是不曾有的。

　　厂商有无奈，市场赚钱难度变大

　　为何会出现这样的现象?只能说随着中国电视产业链的丰富，为所有渠道开辟了一条捷径。

　　就上游来看，无论是芯片还是面板，中国大陆已经是全球最大的集散地之一;而就终端来看，中国已经是多年全球电视代工出货量最大的市场了。所以这两年有很多品牌介入电视行业，因为准入门槛低了，品牌就会越来越多。而对这些品牌来说，只要有个可以捆绑的概念，硬件层面完全没有什么好担心的。

　　这种代工不仅有品牌厂商如创维芒果TV代工、冠捷为飞利浦代工、京东方高创为众多品牌代工外，还有从各个供应商手中拿配件，自行组装的小代工厂。客观讲，现在的电视市场，只要你想做，货源是没有问题的。

　　在中国市场，想做电视门槛很低

　　这种情况下，广电、移动等运营商介入，是继互联网品牌乐视、小米，以及夏普、飞利浦回归后的第三波浪潮。从发展趋势看，它们现阶段只是利用渠道优势在进行试水，前期的压力集中在现有的家电渠道身上。而后期，如果用自有品牌的方式介入的话，那么对整个电视市场以及可能的家电市场，都将是一个巨大的冲击。

　　因为在互联网介入和外资品牌回归等两波浪潮的冲击下，电视业已经陷入长时间的低盈利甚至亏损，薄利多销、价格战比以往更为常态了，多年前厂商提的价值回归在现实面前已经难见踪影。随着运营商的强势介入，薄利多销、价格战这种情况只有加剧，甚至会直接抵消掉面板价格下跌带给厂家的缓冲，甚至有可能将彩电业直接带入下一个更为惨烈的竞争阶段。

　　应该说，市场多了一个强大的对手，最初是商家利益会受到冲击，但是后期厂家的利益就存在被冲击的可能。所以欢迎它们到来的同时，一些厂商也应该做出相应的评估，分析此事对自身的影响，免得在业绩刚有起色的时候再度被拖入泥潭之中。