新蔡农商银行打好“四张牌”实现“开门红”

本报讯（记者李小龙通讯员王东刘玉珂）今年初以来，新蔡农商银行拓宽发展思路，创新营销方式，着力在及早谋划、激发活力、营造氛围、聚集人气“四张牌”上下功夫，实现了首季业务经营“开门红”。至3月末，该行各项存款余额123.59亿元，较年初净增14.82亿元，完成一季度计划任务的165%；各项贷款余额60.77亿元，较年初净增6.5亿元，完成一季度计划任务的113%。

抢抓机遇及早谋划。该行坚持“早谋划早组织、早行动早落实”的工作理念，向全体员工征集存贷款营销“金点子”33个，结合实际制订2019年“金猪闹新春，农商送福礼”营销活动方案，提高了全员工作积极性和主动性。召开首季“开门红”动员会，重点对组织资金、贷款营销、不良贷款清降等工作进行部署，明确任务目标，明确目标客户，明确责任人，明确完成时限，全面拉开“开门红”竞赛活动序幕。

竞赛考核激发活力。该行立足业务发展实际，制订首季“开门红”劳动竞赛方案，强化组织领导，在全行营造内部抢资源、外部夺市场的奋勇争先氛围。强化部门指导力和网点执行力，全面提升网点竞争力，营造拼搏进取的良好氛围。落实绩效考核，设立多种奖项，从不同层面、不同角度加大对员工奖励力度，以奖为主，以罚为辅，物质奖励与精神奖励双管齐下，根据竞赛排名兑现奖惩，激励员工鼓干劲、争市场、创业绩。

服务宣传营造氛围。该行以定点宣传结合走访的方式，开展“进社区、走商铺”活动，主动营销，将贵金属、手机银行、金燕e贷等金融产品作为营销利器，有针对性地推介产品，不断提升业务发展潜力，提高农商银行业务产品吸引力，发展新客户。持续深化企业服务，深入开展“直通车”“进解促”活动，扎实组织民营小微企业金融服务行动，保障企业资金和用工需求。全体员工利用微信朋友圈，积极转发宣传“开门红”营销活动链接，充分发挥网络新媒体的宣传扩散作用。新蔡农商银行还充分利用电视、网点电子屏、展架、海报等，线上线下相互推进。

花样营销聚集人气。该行通过人人行动、岗岗联动的方式，稳步推进厅堂营销工作，努力实现厅堂营销“开门红”。各网点积极开展“人员动起来、厅堂美起来”网点形象工程打造活动，从窗花到灯笼，从厅外到厅内，将网点环境进行了美化，并突出节日和文化氛围，打造农商银行“人美厅亮”的新形象。该行开展形式多样的专题营销宣传活动，送“福”到家，对办理业务的客户赠送春联和“福”字，让客户感受节日气氛；开展“进门礼相迎”“疯狂抽红包”“幸运刮刮刮”“积分换福礼”等主题活动，做到旺季期间活动不断档、人气节节高。