信友·天樾 : 稳健发展的背后逻辑

在刚刚过去的国庆节，仅仅七天，信友拿下超10亿的销售业绩。据统计，自2021年以来，信友的销售业绩环比增长保持在14%左右，一路稳定。

或许从数据来看，信友的业绩并不亮眼。但放眼整个市场，特别是2021下半年整个行业普遍下行的态势下，信友仍能保持持续稳定的增长，这难能可贵。

企业如人，优则久

信友成立于2014年，这一年，中国的房地产市场在经历前期的扶摇直上后，逐渐达到一个供需的均衡点，同时也达到了它的发展顶点，行业洗牌拉开帷幕。在这样的形势下，信友开发的第一个项目永城天润城入市。结果，时间已经给了我们答案。

永城天润城创造了整个城市的地产传奇，树起了信友品质标杆的大旗，持续领跑市场。并且，这种态势在信友的后续项目中一直保持，逐渐成为信友的一种现象。

一个企业就如同一个人，它的行为举止，它的喜恶偏好，它的性格，决定了它是什么样的人，会走什么样的路。那么，信友稳健表现的背后，走的是什么样的路？

稳健，才是硬道理。

这个问题，如果我们把视角放在信友董事长王海涛身上，毫无疑问能够窥见最真实的答案。

了解信友的都知道，信友董事长王海涛在进军房地产之前是做实业的，而在做实业的企业家身上，往往都有一个特质：

——就是稳健。

这一点，翻开信友的项目布局图可见一斑。信友全国16城31盘中，择址都是潜力巨大的优质区域，不错失好地块也不会盲目跟风拿地，从而最大程度规避风险。而信友也没有为了高杠杆、高回报，进行大手笔的借款和对外投资，而是集中力量专注于地产主业的发展。

对于董事长王海涛而言，他希望信友首先能够做到的就是“稳健”地发展。

地产与多元化的博弈

时间回溯到2015年初，彼时永城天润城建设如火如荼，销售一路火爆。但董事长王海涛心里清楚，这仅仅是一个开始。他此时思考的核心问题是：房子建成后，怎么办？

如果引入别的物业公司，能否具有相匹配的高标准服务？即便是知名物业公司，能否与信友更好地融合？

经过深入研讨和权衡后，我们看到，在这一年，带着信友血脉的约翰物业正式成立。

自此，也拉开了信友产业化布局的帷幕。

从2015年约翰物业成立，到2018年千乙汇金公司成立，信友的发展战略也从“地产开发”调整为“以地产为主，多元业务并行”。

此时，摆在信友发展之路上仍有一个问题：信友的多元化发展是紧绕主业，还是开枝散叶？在这一点上，董事长王海涛的态度非常坚定：多元化布局必须紧紧围绕地产进行。所以，信友的多元化基本上没有离开过地产主业，仍然是在地产的赛道里面进行布局。2016年，信友正式确定了构建以地产开发为核心的“一主体多元化”发展战略。

这一切，来源于信友对企业长远发展的筹谋，“稳健”是其中最关键的一环，同时也是集团董事长王海涛极其重视的一方面。他曾在多个重要会议上表示：信友的多元化发展，在目前必须紧紧聚焦地产主业进行，首先要把主业做强，其他多元业务的价值和协同作用才能更好地发挥出来，最终提高企业的可持续发展能力。

2021年以来，在历经暴雨、疫情的洗礼下，信友依然交出了亮眼的成绩，保持着较好的稳健向前的发展步伐，也正显示了信友“一主体多元化”运营模式的成效。

坚守产品主义

信友重视企业的稳健发展，目的在于要长远发展，赢得未来。而赢得未来的底气来自哪里？毫无疑问，是产品力！

董事长王海涛认为：好产品和好服务，是信友面向未来的核心竞争力。在产品力打造方面，信友一直坚持“品质标杆”战略，经过数年精研，已构建起从产品研发、工程建设，到质量品控等全流程的高标准体系。

匠心打造的“5G社区”体系，融合从产品到服务的精工标准体验，呈现真正适合时代需求的人居精品。从开山之作永城天润城开始，信友在品质地产的道路上愈发笃定，凭着骨子里对品质的偏执，让信友开发的项目真正做到“所到之处，皆为标杆”。在服务的打造上，信友约翰物业所倾心打造的全生命周期服务体系，将金牌管家的精细化服务标准融合其中，真正做到从“品质好房子”迭代为“品质好生活”。

2021年，对整个地产行业来说，都是一个挑战。而信友经过数年品质坚守，这份挑战也是一个机遇。

董事长王海涛自信地表示，“不管市场如何变化，只要我们的道路正确，战略清晰，目标明确，我们就能在行业中保持前行，实现稳健的跨越。“

不言而喻，信友这份跨越的底气，不仅仅来自董事长王海涛的自信，更来自信友自始所显示的稳健踏实的成长力。

信友集团，根植中原，布局全国。目前已形成以地产开发为核心，涵盖地产金融及地产全产业价值链于一体的综合性集团企业。

信友集团业务布局河南、山东、广东、广西、北京、上海等16城31盘，累计已开发及在建面积约1500万方，服务业主10余万。2020年，信友挺进百强，荣登全国房企权益销售榜第95位，河南排名第5位；2021年，信友蝉联成长速度全国10强。

                                                                            (苏建威)