蔡洪坊酒销售公司上半年工作总结会召开

驻报全媒体记者 曾富强 吴丹

7月27日~29日，蔡洪坊酒销售公司2023年上半年工作总结会暨业务团队赋能提升会召开，回顾总结上半年工作成果，查找短板弱项，分析研判当前经济形势，安排下半年重点工作，系统性构建营销知识体系，增强业务团队的凝聚力、向心力，推动企业提质增效、高质量发展。

蔡洪坊酒业董事长李华伟出席会议并讲话、总经理王永华主持开班仪式并作首场培训，蔡洪坊酒业副总经理、蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟作年中营销工作报告。

李华伟表示，2023年上半年，公司牢牢把握高质量发展这个首要任务，紧跟消费趋势、攻坚克难、主动担当、积极求变，多措并举推动各项工作稳中有进、稳中提质、稳中增效，超额完成“时间过半，任务过半”的阶段性目标任务。同时，积极布局馥柔战略新品，经销商库存大幅下降。蔡洪坊品质支撑越来越强、品牌声量越来越大、战略合作越来越实，发展氛围越来越好、综合成效越来越多，企业发展迈上新台阶。

下半年各区域市场要继续按照“稳字当头、稳中求进，蓄势聚能、勇攀高峰”的总体要求，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，更好统筹发展速度和发展质量，全力以赴深耕市场提升销售，确保圆满完成全年目标任务。一要坚持稳中求进，统筹好蹄疾与步稳的关系，持续巩固以稳求进、以进固稳、稳进并举的稳健发展态势。二要坚持人才强企战略，充分用好现有人才，打造一支懂战略、懂市场、懂营销、懂产品、懂品牌的尖刀队伍。三要坚持深耕市场、赋能渠道，根据各区域市场的具体特性，持续优化市场运维，强商优店，助力渠道动销。四要坚持以进攻姿态推进蔡洪坊在郑州落地生根，以郑州为制高点进行全省化扩张、有重点的布局河南周边市场，不断拓展企业高质量发展空间。

王永华对大家上半年的辛勤付出表示衷心感谢，并结合2023年上半年蔡洪坊酒业整体销售工作开展、产品市场行情、各区域市场拓展等进行分析，充分肯定上半年销售工作取得的成绩，指出工作中存在的问题和不足，深刻剖析存在问题的原因，对下半年销售工作的总体思路、遵循路径和主要任务阐述自己的观点。

佟树伟在讲话中说，2023年上半年，随着经济复苏以及消费场景恢复，蔡洪坊酒销售公司深化市场策略调整，突出主导产品与结构优化，强化经销商库存管理，狠抓消费者培育和开瓶动销，持续夯实市场基础，市场占比不断提升，品牌势能进一步释放，团队建设初显成效，正在进入全新发展赛道。今年上半年，新增优质销售网点1400家，实现销售额同比增长78.2%，其中浓香系列（不含蔡洪坊小粮液）同比增长38.28%、酱香系列同比增长105.84%。蔡洪坊小粮液大单品战略成效卓然。今年1~6月，单品销售额同比增长127.88%。

2023年，中国白酒市场机遇与压力并存、乐观与焦虑并存，蔡洪坊营销人员不要被市场所困惑，不要被一些言论所误导，不要被白酒的天花板所困惑，要不急不躁、步步为营、稳扎稳打，打出节奏感。同时，他对销售公司下半年的整体营销规划进行了细致部署，对馥柔香3×3营销模式、驻马店区县市场“11552”发展模式、豫州酱酒泛全省化市场运作模式进行了详细解读。