蔡洪坊酒销售公司召开第一季度营销会

驻报全媒体记者 曾富强 吴丹

5月7日，蔡洪坊酒销售公司2025年第一季度营销工作总结暨第二季度营销工作动员会在蔡洪坊文化产业园办公楼召开。蔡洪坊酒业党支部书记黄成国、总经理王永华，副总经理、总工程师刘洪亮，蔡洪坊酒业副总经理、蔡洪坊酒销售公司总经理佟树伟出席会议。

会上，王永华说，2025年，白酒行业正式迈入“新战国时代”。蔡洪坊酒销售公司第一季度凭借精准卡位关键渠道、提升消费端资源配置力度与效率，较大幅度拓展了终端渠道容量，有效拉动了蔡洪坊馥柔系列、豫州酱酒系列产品动销率、开瓶率的提升，形成以动销驱动增长的健康态势、以奋起之势实现“开门稳”“开门顺”。他剖析了当前的白酒市场形势和消费变化，充分肯定第一季度销售工作取得的成绩，并指出工作中存在的问题和不足。

就做好今后的市场营销工作，王永华表示，要紧盯目标不动摇。既要持续聚焦消费场景，朝着既定目标任务笃定向前，也要更加注重经销商的核心利益诉求，强化营销服务，开拓营销新局面。要集中资源精力。要集中资源精力进一步深耕市场，打造战略高地，以精准投入和市场良性运作推动销量增长，在存量竞争市场中巩固扩大竞争优势。要做确定性强的事。产品动销迅速、消费者得实惠、经销商能赚钱就是王道，是全体蔡洪坊人当下必须做好的事，也是蔡洪坊穿越周期的根本之道。同时，他要求，全体销售人员要不避事、不畏难、不怕苦，有责任、有担当、有目标、有方向，以一往无前的奋斗姿态、务实高效的执行力，扎实推进各项市场营销工作，以一系列行之有效的措施不断夯实蔡洪坊市场发展根基。

佟树伟对各销售区域、事业部第一季度的工作逐一进行点评，通报第一季度各销售区域的销售任务完成情况和及核心客户签约、宴席活动开展、数字化营销开展情况，并就第二季度销售总体目标、客户渠道开发等重点工作进行深入分析、全面谋划、精心部署。

佟树伟说，今年第一季度，蔡洪坊酒销售公司将消费者需求转化为战略轴线，聚焦核心消费场景与消费人群，打造多层次消费体验，建立差异化情感链接，通过强化终端出货的节奏管理、小批量高频次的补货策略，构建更健康的业绩增长模型，季度开瓶率同比增长116%。本季度，在销售公司与经销商的通力合作下，开展宴席活动3681场，“礼豫贵客·馥柔香”的全新品牌定位与品牌特色塑造越来越深入人心，蔡洪坊馥柔香酒越来越受消费市场的喜爱。

佟树伟部署第二季度的营销规划，突出抓好“一桌式会销、馥柔乡镇行”两个常规营销动作，以百万美酒品鉴畅饮、数字化营销两项消费者培育动作，强力推进终端门店存酒换货馥柔香、馥柔16和馥柔26市场下沉。持续优化产品分级运作体系，以核心店为支撑，强化私域渠道开发运营，以餐饮店为依托，迭代“三盘互动”策略，坚持“精准营销、精耕市场、精诚服务”的工作主线，推动市场营销工作从传统销售向BC一体化模式转变，努力交出一份兼具稳健增长与价值突破的年度营销答卷。

蔡洪坊酒销售公司馥柔香事业部、酱香事业部、市场部、财务部等职能部门负责人先后作述职报告，对本部门今年第一季度所取得的成绩和工作中存在的不足进行总结梳理，并提出第二季度的工作目标、工作计划、工作思路和重点工作推进措施。