王春雪：解锁山货出圈密码

记者 房满地 文/图

王春雪展示确山县山珍苑农业种植专业合作社售卖的山货。

在素有“小延安”之称的确山县竹沟镇，土生土长的竹沟人王春雪以电商为桥，用十余年的坚守与探索，在这片红色热土上蹚出了一条“山货出山、群众增收、青年返乡”的乡村振兴路。

踏上助农兴农创业之路

近日，走进竹沟镇运营中心，货架上整整齐齐码放着椴木银耳、羊肚菌、野黄精等本地特产。这些曾经“长在深山无人识”的山间好物，经过严格分拣、专业检测、规范包装，正从这里源源不断发往全国各地。

一大早，运营中心里就人来人往。挎着竹篮、提着水桶的村民络绎不绝。“小雪，这是我今早刚采洗干净的鲜蘑菇，来过过秤。”对竹沟镇的乡亲们来说，这里早已是山货出山的中转站，但在十年前却是另一番光景。“山里的乡亲们靠山吃山，一辈子和这些山货打交道，之前没有销路，再好的东西也换不来钱。”王春雪说。

彼时的王春雪是竹沟镇的一名教师，喜欢上山，在林间感受山野气息、捡拾大自然的馈赠。她常看到不少村民采了山货想换钱，但要走几十里山路才能到镇上卖，最后还卖不上好价钱。“我不忍心让他们跑来跑去，基本上都收了。”王春雪说。

起初只是出于善意的举手之劳，后来，十里八乡的乡亲们都来王春雪这里卖山货，她只能骑着三轮车跑遍周边的市场、饭店、商超，挨家挨户推销。王春雪很快意识到：一时的帮扶不是长久之计，只有搭建一个正规稳定的产销平台，才能把这些山间好物真正变成乡亲们实实在在的收入。2017年11月6日，在当地政府的支持下，王春雪牵头成立了确山县山珍苑农业种植专业合作社，正式踏上了助农兴农的创业之路。

解锁山货出圈密码

创业初期，卖货的方法不多，电商给王春雪打开了一扇全新的大门。“听说能把东西卖到全国各地，我当时就像抓住了救命稻草一样。”只有初中学历的她，从零开始学起了电商知识。只要有电商培训的机会，无论在哪个城市，她都不辞辛苦跑去学习。在家里，她没日没夜地对着电脑屏幕摸索，从开店、上架产品，到客户沟通、运营推广，一点一点把电商的门道摸透。

学会电商运营后，王春雪把山木耳、花菇、山野菜等山货全部搬上了电商平台。一根小小的网线，彻底打破了地域限制，来自全国各地的求购信息接踵而至。

近年来，经过思考和摸索，她始终走在农村电商创新前沿：推出“赶集+直播”模式，一边带着网友逛大集、感受老区风土人情，一边直播带货，一场直播就能卖出平时半个月的销量；推动红色文旅与绿色农产品深度融合，把山货变成竹沟红色旅游的专属伴手礼，让游客走进来、山货“走出去”；免费开展电商培训，手把手教当地年轻人拍短视频、直播，培养了一大批本地直播人才，吸引了更多青年返乡创业。

让乡亲们在家门口增收致富

“我们成立合作社的初衷，不是为了自己能挣多少钱，而是想带着乡亲们一起过上好日子。”这是王春雪一路走来从未改变的初心。

创业之初，电商对于乡亲们来说，还是个看不见摸不着的新鲜事，很多人都不相信用电脑就能把东西卖出去。王春雪没有过多辩解，而是用实实在在的收益打消大家的顾虑。她先后吸纳五六十名村民加入合作社，免费为他们提供优质菌种、全程技术指导，实行产品保价回收。

为了守住山货的品质底线，她先后拿出35万元，把收购来的野生菌、山野菜等送去专业机构检测，请专家逐一分类、规范命名。“我想让更多人尝到竹沟镇的好东西，但前提是品质过关，不能为了销量砸了招牌，更不能辜负乡亲们的信任。”王春雪说。

王春雪先后被评为“河南省优秀电商扶贫带头人”“农村电商实用人才带头人”，入选2025年全国农村电商带头人典型案例库。

谈及未来，王春雪说：“我要继续深耕电商赛道，让更多人知道竹沟镇的好山好水好产品，让乡亲们在家门口就能增收致富。”