郑州楼市五一促销猫腻多 永恒·理想世界\"零首付\"涉违规

   三天的五一黄金假期，对很多人来说是休闲的好时机，但对售楼处的销售人员来说，五月能否开个好头，事关下半年的生死存活。因此绝大多数的售楼处在五一期间推出了促销特价活动。认筹降价、全款折扣、交几千抵几万，甚至连“零首付”等涉嫌违规的招数都用上了。虽说看房者的数量有所增加，但实质销售却没有大的进展，售楼处的销售人员使劲浑身解数，也无法调动起购房者的热情。不少专业人士表示：受到限购、融资等大环境的影响，楼市的前景难以明朗。

    五一促销花样百出 不少手段涉及虚假宣传

    郑州万科·美景龙堂在五一期间顺应大势，虽说龙堂第二期尚未开盘，但万科显然不肯错过这个五一黄金周，在售楼处旁边的七里河滨公园推出了BBQ烧烤节及传统民俗游戏，让看房者在欣赏美景的同时还可以大快朵颐。不仅如此，在价格方面推出了入会即可享受5000元和总房价九八折的优惠，这点优惠虽说不大，但考虑到该楼盘目前尚未开盘，预售期间便可放出如此优惠，足以显示出万科的诚意，据销售员介绍，万科·美景龙堂将在5月10日左右正式开盘，届时还会有额外的优惠推出。

    升龙广场和升龙国际中心是目前升龙集团在郑州的重大项目，在五一期间，两个楼盘也纷纷推出了95折左右的优惠幅度，而且升龙国际中心的住宅项目还可享受交2000元抵两万元的认筹排号奖励。

    作为河南市场的领军地产企业，建业的每个楼盘都有着不俗的降价。在建业集团的电商旗舰店，针对郑州建业·贰号城邦，推出了交1万享10万优惠，不仅如此，森林半岛最高3千抵5万，春天里交5千抵5万，而针对建业天筑，则推出了交1万享20万元的优惠，这等于建业天筑间接降价了19万元。

    当万科、升龙和建业等一线房企开始使用降价武器的时候，也逼迫二线房企采用花样百出的促销手段，永恒·理想世界在五一期间推出了“轻松0首付”活动，这个噱头为售楼处吸引了大量看房者，据了解，零首付购房属于违反央行关于个人住房贷款首付的相关规定，无论房企代付或者是中介垫付，均属于违规操作。但经过记者实地调查了解发现，所谓的“零首付”只是厂家推出的抽奖活动，并非是人人均可享受到优惠，但此举又涉及虚假宣传，有误导消费者的嫌疑。

    涉嫌虚假促销的手段还有常见的“明降暗升”，据鑫苑售楼处营销人员透露，有些优惠只是诱惑，由于目前所有房企采用的售价均是一房一价制，营销人员会在五一节前涨价，然后在五一期间再推出降价，或推出特价房源，但这价格反而比五一节之前还要贵，但有些消费者毫不知情，以为得到了优惠，实际上反而被优惠蒙蔽。她表示其实这种做法在其他行业比较常见，而在房地产行业中更具隐秘性。

    看房人增多 销量却无实质性提升

    航海路向来属于郑州交通的主干线以及人口最密集的地段之一，正商城的售楼处就设在航海路的中心地段。5月2日下午3点，记者在售楼处的一份意向客户的登记表上看到，当天登记的客户仅有32名，而记者翻开昨日的登记表，也仅有50名左右的登记客户。售楼人员李告诉记者，在五一期间，看房人数确实增加了一些，但登记需求的购房者比预想的要少，很多人都只是过来问问价格就走了，实际成交量并没有多大的增长。而在升龙国际广场，销售人员表示以预售的情况看，五一期间客户报名的情况与五一之前相差不大，可以说，五一假期的黄金效应并没有在楼市中得到明显体现。

    记者在售楼处采访了一位购房者，他表示已有一套房子，并非购房的刚性需求。但因为手头有点闲钱，而又听说最近房子降价所以近期在关注楼市。对于郑州的楼市方向，在他看来，单独依靠刚需根本无法让楼市真正火热起来。目前郑州市民的二套房需求很多，如果放开贷款政策或者限购政策，让二套房的需求者加入到买房大军中，才可以有效刺激到郑州楼市。

    这种言论似乎是目前楼市兴衰的主要观点，郑州市房管局相关人士曾经在公共场合表示：信贷宏观政策是河南楼市的关键所在，他预测如果信贷政策能够逐步稳定，市场观望情绪将有所缓解，则今年上半年销售量可能小幅回升，但销售增速会明显放缓；如果信贷继续收紧，将会加重市场观望情绪，上半年郑州房地产市场将趋冷。（新华房产调查记者 范晓明）