银行“团购理财”无人喝彩 基金团购或“重来”

　　“前段时间去银行办理业务，发现竟然连理财产品都能团购了，不知道这个团购可不可靠？”在长沙一国有企业上班的陈诚向记者咨询。

　　的确，从最常见的服饰、食品、家电团购，到酒店、温泉、旅游等团购，2010年显然是一个“团购年”。今年年初，这种时尚的“团购风潮”也延伸到了银行的理财市场，然而专家提醒，“团购理财”存在风险，应该谨慎行事。

　　3月30日，记者以消费者的身份对某商业银行进行调查发现，正如陈诚所述，确有“团购理财”一事。

　　“团购”销售成绩不如预期

　　据记者了解，前段时间该商业银行的确推出过一款团购方式的理财产品，销售模式主要是以老客户带新客户，“老客户只要带领一位新客户，一起‘团购’理财产品，即可以以普通客户的购买金额，享受高端客户的产品收益。”陈诚告诉记者：“当时销售人员说该产品的年化收益率为4.3%，不知道高收益的理财团购品可不可靠。”

　　“今年年初我们的确销售过一期‘理财一起团’的理财产品，但是很少有抱团来购买理财产品的投资者，因此这款理财产品我们也就只推了一期。”该商业银行大堂经理小陈说。

　　转换形式 推出1理财新品

　　由于“团购”理财产品投入市场后销售成绩不佳，加之投资者仍然偏好独立购买理财产品等现象，该商业银行终止了“团购理财”的计划，陆续推出多款新的理财产品。

　　“如果你想购买和上次理财产品类似的产品的话，不妨考虑一下我们的另一款产品，该产品和上次的入市门槛一样，只是收益率略低于‘理财一起团’，只有4.1%。”该商业银行大堂经理小陈向记者介绍，“目前我们银行在外币理财市场上卖的最好的就是这款，哪怕没老客户介绍，入市门槛也只有8000美金，对想投资外币市场的投资者来说是很好的选择。”

　　团购理财易引发纠纷

　　获得费率折扣和降低入市门槛是理财产品团购的两大目的。该商业银行这款理财产品的团购性质在于，老客户只有介绍一位新客户，让一人独享变成了“团购1＋1”的分享，两人才能共同一起购买该产品。

　　“我认为团购理财产品最有可能出现的情况就是，团购投资者只有将全部资金登记在其中一个人名下才能购买该产品。如果一旦发生意外情况或纠纷，其他出资人的利益很可能得不到保障。”农行湖南省分行高级产品经理邹晓霖告诉记者。

　　“我是第一次听说这种理财产品的销售方式，因为理财产品的入市门槛银监会是有规定的，不能随便改动。”长沙某股份制商业银行理财经理说。当记者问到银行是否会考虑到此类营销模式时，他告诉记者：“其实以前也想过给介绍新客户的老客户一定奖励，但是由于‘新’、‘老’不好界定，所以就暂时没有执行，但是对于团购这种模式应该是不予考虑的。”

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　　基金团购或“卷土重来”

　　基金团购是最常见的团购理财，并且在几年前便大行其道，当时基金的赚钱效应让许多投资者热捧，较高的申购费用也一度催生了团购基金的风潮。

　　在2007年大牛市时，基金团购曾风靡一时。2006年曾有媒体与证券公司合作组织“基金团购”活动，创下两天销2000万基金产品的纪录。当时也有理财网站采取与基金公司合作的方式进行基金团购，后来由于规模较小，在股市走弱后没了踪影。“基金团购网”、“基金买卖网”就是这样的典型。而现在，第三方理财网站又再次打出团购的旗号，甚至有人预言，在目前基金销售良好的情况下，基金团购或许又将“卷土重来”。（黄丹 杨斯涵 陈张书）