花样营销让汽车市场淡季不淡

□罗锦文  文/图

试乘试驾活动现场。

一汽车4S店举行客户答谢会。

进入5月，我市汽车市场没有像气温一样上升，反而进入了淡季。没有新车扎堆上市，没有厂家举行大型巡回直销活动和媒体举行的车展，各品牌经销商纷纷推出各种服务活动，大打“情感牌”，增进与车主之间的感情，使汽车市场淡季不淡。

让客户与新车亲密接触

为了让客户更加了解车辆的舒适性、安全性及动力，不少汽车经销商争先组织试乘试驾活动。

5月11日，驻马店金裕通别克4S店和广汽传祺驻马店龙轩4S店同时举办了试乘试驾活动。金裕通别克4S店提供了三款试驾车让广大车友体验，同时，在试驾场地设置了不同难度的弯道，让车友体验新车的动力和性能。

当天，广汽传祺龙轩4S店举行了2014款传祺GS5试驾活动。该店市场部经理王付强说：“现在正是淡季，我们举行2014款传祺GS5试驾活动，是为了让客户更加了解这款车。现在，很多客户处在买车犹豫期，只有让他们深入了解这款车的性能，他们才会购买。”

用新款车吸引客户

除了举办试乘试驾活动让客户体验车辆的性能外，许多4S店还举办新款车到店、新款车发布会等活动，吸引消费者。

5月11日，上海大众斯柯达全新明锐开始在我市销售，许多喜欢该品牌汽车的客户来到4S店品鉴全新明锐。

在采访中，笔者遇到正在品鉴新车的市民李先生。他告诉笔者，他看中了上海大众这个品牌，但没有确定买哪一款。当看到全新明锐时，他决定订购一辆。

上海大众斯柯达驻马店亿顺4S店市场部经理张静亚告诉笔者，举办新款车到店活动，是汽车营销经常用的一种方式，主要目的是为了用新款车吸引客户，提高销量。

大打“情感牌”

5月11日是母亲节，许多汽车4S店抓住机会，推出了一系列活动，给汽车4S店带来了人气。

母亲节当天，东风日产驻马店威浩直营店设立“特惠日”，不为利，只为量，只为感恩母亲。该店市场部经理马骉称，针对母亲节，日产威浩直营店举办了母亲节特惠活动，让价到底。这样的活动让很多客户感受到家的温暖。