上蔡子猪营销：小经纪拉动大经纪

记者 程 扬 通讯员 徐其林

养殖之乡经纪多

上蔡县朱里镇人擅长养猪，而且擅长养母猪，已经有上百年的养猪史。据朱里镇乔陈村的群众说，他们也说不清村里是从什么时候开始养猪的。但他们知道，从新中国成立后，他们村的养猪业一直比其他地方兴旺，而且他们的猪娃在周边县以成活率高、育肥快而出名。尤其是20世纪八九十年代，朱里人基本上是家家养猪，而且几乎家家都养母猪。自2000年以来，乔陈、后关的人不仅家家养母猪，而且还帮助外乡人销售子猪。就这样，一人带头十人跟，家家的男人当起了子猪的经纪人。乔陈、后关的人一带头，朱里镇的人都试着干起来，紧邻的商水县人也跟着干起来，东岸乡、小岳寺乡也有人当起了“猪娃行户”，即子猪经纪。

走乡串户的小经纪

笔者在后关村了解到，大多数小经纪本身就是养殖户，但由于近年来猪肉价格不稳，他们的收入忽高忽低，就参与子猪营销。因为子猪营销比较灵活，这边买了那边卖，赚个差价，比起养猪来利润上也稳定一些。这些小经纪属于眼睛转小圈子的人，以朱里镇为圆心，各自开着自己购买的中小型货车，走乡串户，辗转于驻马店、周口、漯河、商丘、许昌、平顶山、安徽临泉等地，到养殖能繁母猪的专业户收购。这些小经纪人兼顾着种庄稼，农闲之余就去收子猪。如果经营得好，一年能有1万多元的收入；经营得差了，一年也有个七八千元的收入。

广泛联络的大经纪

他们收购到少量的子猪后，拉到自己家建的子猪圈里，再销售给当地的大经纪人（当地人俗称猪老板）。朱里镇现有的大经纪人大概有六七十个。他们与小经纪人比起来，更应该是属于眼光向外的人群。他们通过各种信息与外县、外省联络，把子猪销售到湖北、湖南、江西、山西、河北。辽宁、吉林、黑龙江的养殖户每逢春天四五月份也开车到朱里镇订购。

朱里村农民李安红就是其中的大经纪人。据李安红说，所谓的大经纪也是个中介人，不过比那些猪娃贩的信息广泛，能与外省的养殖户搭上关系，手里的本钱多一些，但最多也不过百儿八十万元而已。有的人信息灵通，有个二三十万元也经营得红红火火。

小经纪拉动大经纪

据蒋集村的大经纪人宁振动介绍，养猪的内行都知道，子猪必须是空肚子运输，上车前不能让它吃食，饮水也得少量。运输过的子猪卸到圈里后，五六天内不能喂饱。因为小猪一路惊怕，吃得饱了，成活率就低了。朱里人了解到对方养殖经验少，就会特别告知。这是老经验，实际也是新窍门。朱里人无论是小贩大贩，大家做生意诚实，不做出格的事。

据李安红介绍，朱里的子猪市场不是河南唯一的市场，但可以保证地说是最讲诚信的市场。这几年，江苏、安徽的子猪市场很大，但近年来也到上蔡来购买子猪。南阳、信阳的养殖户来上蔡购子猪的越来越多。朱里人卖出去的子猪无论是到黑龙江还是到湖南、江西，成活率保证到95%~98%。其他任何一个子猪市场也不敢保证这个成活率。

小经纪拉动了大经纪，也在道德上规范着大经纪。如果哪家大经纪坑了外地人，外地人找来了，朱里人就给他讨公道。大经纪没有小经纪的支撑，他的生意就算黄了。据蒋集村的大经纪人陈新国介绍，朱里人在子猪成活率上保证95%是个底线，谁也不敢突破。他作为猪娃贩的下家，如果在小猪成活率上不能给外地购猪户保证，下次再也没人跟他做生意了。据宁振动说，一个农民找个经营活路不容易，不能贪，做买卖讲的是细水长流。他手头也就十来万的本钱，一年赚两万元也就知足了。坑了一个人，就断了买卖路，这在朱里是有前例的。如果谁一旦把生意做砸了，这个人就是“臭八街”，以后连个朋友都交不上了。