品牌联盟销售 消费者得实惠

□ 路 晓 文/图

知名品牌受欢迎。

       日前，驻马店家居装饰行业举行了多场次大型的品牌联盟销售活动，活动现场人头攒动。笔者在由我市鑫诚装饰联盟协会举办的首届天中好家居、好装修、好建材采购大会上看到，五金机电、瓷砖卫浴、灯饰壁纸、布艺油漆、集成吊顶、烟机灶具等多家知名品牌参展，众多消费者穿梭于各知名品牌商品的展位，购买自己心仪的家居用品。

商家热衷于联盟营销

       谈起举办这次活动的初衷，我市鑫诚装饰联盟协会的会长张国军说：“近年来，对于家居装饰行业来说，行业竞争日益激烈，消费者对品牌质量的要求也越来越高。举办这次活动的最终目的就是为了给消费者提供一个方便、实惠的购物平台，让有需求的消费者实现一站式购物。我们对这次参展的所有商家进行了严格的筛选，凡是参与本次活动的商家都以最大的优惠幅度让利于消费者。”

       华鹏陶瓷作为一款高端瓷砖，进驻驻马店市场以来，深受消费者的欢迎，市场占有率很大，过去都是一些高档会所才用的高端瓷砖现在已经进入普通消费者的家庭。为了让广大消费者都能用得起，华鹏陶瓷在本次活动中以厂价销售，零利润让利于消费者。

联动营销实现双赢

       家居装饰业联盟营销是在市场不好的情况下应运而生的，抱团取暖得到了相关商家的认可。业内人士认为，传统的实体店经营受地域和规模的限制，常常满足不了消费者的需求，而商家以联盟的形式参加展销活动成本低、影响力大，且成交率高。

       奥普智能集成灶第一次参加联盟销售，代理商李先生说，很意外有这么多消费者购买他们的产品，虽然在价格上大幅让利了，但是产品得到了消费者的认可。在发时达精品家居馆，消费者魏女士告诉笔者：“今天参加促销活动的商家都是行业内的优质品牌商家，在产品、价格、服务上都有较强的优势，像芝华仕头等舱沙发这样的大品牌，在品质和服务方面我们都很信得过，这次活动期间让利幅度较大，消费者真正得到了实惠。”

       家居行业不论是联盟销售还是跨界营销，都是一种创新模式，家居营销要符合市场的需求。只有垮掉的企业，没有垮掉的行业。随着激烈的市场竞争，只有优质的品牌和服务才能得到消费者的认可，企业才能在这个激烈竞争的市场中立于不败之地。

消费者在挑选心仪的商品。

销售人员在向消费者介绍产品性能。