4S店增多竞争加剧创新营销成商家“破冰之法”
摘要: □胡江涛经过近几年的井喷式增长,中国车市迎来更惨烈的市场竞争,合资自主品牌纷纷下探,全面蚕食市场空间。在日益激烈的竞争过程中,各4S店创新营销模式,在汽车营销这个
经过近几年的井喷式增长,中国车市迎来更惨烈的市场竞争,合资自主品牌纷纷下探,全面蚕食市场空间。
在日益激烈的竞争过程中,各4S店创新营销模式,在汽车营销这个战场上,展开了一轮又一轮厮杀。
转战乡镇
每到淡季,对于一些汽车4S店的销售顾问来说,似乎是比较清闲的日子。但是驻马店东风风行4S店和海马汽车驻马店宏达4S店的销售顾问不这么认为。
上周六一大早,驻马店东风风行4S店市场部经理郑海斌就来到公司,安排销售顾问周末到乡镇宣传的相关事宜。
和郑海斌一样,海马汽车驻马店宏达4S店董事长李新安在上周五下午召开会议,专门安排第二天前往乡镇巡展的事情。
郑海斌说,东风风行汽车价位低,乡镇居民是购买主力军。为此,每年春秋两季,他们都会安排销售顾问到乡镇宣传营销。
布局社区
前不久,别克汽车驻马店金裕通4S店市场部经理宋春雨做了一个社区营销策划方案。就在销售顾问准备按照策划方案执行时,厂家突然给他们发来一个执行营销方案,要求各4S店开展社区营销。
厂家的想法和宋春雨策划制定的方案不谋而合。大家都对宋春雨竖起大拇指,说他有先见之明。
无独有偶,长安汽车驻马店安盛4S店总经理助理赵永振也正积极安排公司人员到社区进行营销。
赵永振说,汽车进入家庭的潮流不可阻挡,影响百姓购车的因素除价格外,还有对车型了解不多等原因。4S店销售顾问到小区巡展,拉近了小区居民与汽车4S店之间的距离,为经销商提供一个汽车展示的平台,为消费者提供一个咨询的渠道,有助于推动消费者购车步伐。
试水电商
市民
“从价格上讲,在网上买车和在4S店买价格差不多,但是通过网络购车可以获得更多礼品,这让我心动。”
事实上,像
赵永振说,改变消费者购买习惯的不是汽车本身,而是不断演变的新消费需求,这种新需求传统4S店无法满足,给了电商极大的发展空间。试水电商是汽车4S店应对目前竞争格局的方法之一。
责任编辑:ldm
(原标题:驻马店网)
查看心情排行你看到此篇文章的感受是:
版权声明:
1.凡本网注明“来源:驻马店网”的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,未经本网书面授权不得转载、摘编或利用其他方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:驻马店网”。任何组织、平台和个人,不得侵犯本网应有权益,否则,一经发现,本网将授权常年法律顾问予以追究侵权者的法律责任。
驻马店日报报业集团法律顾问单位:上海市汇业(武汉)律师事务所
首席法律顾问:冯程斌律师
2.凡本网注明“来源:XXX(非驻马店网)”的作品,均转载自其他媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如其他个人、媒体、网站、团体从本网下载使用,必须保留本网站注明的“稿件来源”,并自负相关法律责任,否则本网将追究其相关法律责任。
3.如果您发现本网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。