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4S店增多竞争加剧创新营销成商家“破冰之法”

2015-04-09 07:33 来源:驻马店网 责任编辑:ldm
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摘要: □胡江涛经过近几年的井喷式增长,中国车市迎来更惨烈的市场竞争,合资自主品牌纷纷下探,全面蚕食市场空间。在日益激烈的竞争过程中,各4S店创新营销模式,在汽车营销这个

 □胡江涛

经过近几年的井喷式增长,中国车市迎来更惨烈的市场竞争,合资自主品牌纷纷下探,全面蚕食市场空间。

在日益激烈的竞争过程中,各4S店创新营销模式,在汽车营销这个战场上,展开了一轮又一轮厮杀。

 

转战乡镇

 

每到淡季,对于一些汽车4S店的销售顾问来说,似乎是比较清闲的日子。但是驻马店东风风行4S店和海马汽车驻马店宏达4S店的销售顾问不这么认为。

上周六一大早,驻马店东风风行4S店市场部经理郑海斌就来到公司,安排销售顾问周末到乡镇宣传的相关事宜。

和郑海斌一样,海马汽车驻马店宏达4S店董事长李新安在上周五下午召开会议,专门安排第二天前往乡镇巡展的事情。

郑海斌说,东风风行汽车价位低,乡镇居民是购买主力军。为此,每年春秋两季,他们都会安排销售顾问到乡镇宣传营销。

 

布局社区

 

前不久,别克汽车驻马店金裕通4S店市场部经理宋春雨做了一个社区营销策划方案。就在销售顾问准备按照策划方案执行时,厂家突然给他们发来一个执行营销方案,要求各4S店开展社区营销。

厂家的想法和宋春雨策划制定的方案不谋而合。大家都对宋春雨竖起大拇指,说他有先见之明。

无独有偶,长安汽车驻马店安盛4S店总经理助理赵永振也正积极安排公司人员到社区进行营销。

赵永振说,汽车进入家庭的潮流不可阻挡,影响百姓购车的因素除价格外,还有对车型了解不多等原因。4S店销售顾问到小区巡展,拉近了小区居民与汽车4S店之间的距离,为经销商提供一个汽车展示的平台,为消费者提供一个咨询的渠道,有助于推动消费者购车步伐。

 

试水电商

 

市民先生是90后,去年11月初,他和父母转了不少4S店,最终在“双11”期间,通过唯品会订购了一辆汽车。

“从价格上讲,在网上买车和在4S店买价格差不多,但是通过网络购车可以获得更多礼品,这让我心动。”先生说。

事实上,像先生这样,冲着汽车电商“促销”下订单的在我市并不多。多数通过网络购车的市民,是冲着厂家、商家的“促销”去的,待促销结束,又将电商平台当做选车、比价的平台,回归传统销售渠道。

赵永振说,改变消费者购买习惯的不是汽车本身,而是不断演变的新消费需求,这种新需求传统4S店无法满足,给了电商极大的发展空间。试水电商是汽车4S店应对目前竞争格局的方法之一。

 

责任编辑:ldm

(原标题:驻马店网)

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