楼市低迷倒逼开发商营销改革

一家开发商用热气球吸引人关注，为即将到来的开盘活动造势。

□胡江涛   文/图

虽然国家一再强调房地产市场的维稳性，我省也出台了刺激房地产稳定、健康发展的新政，但依然没有改变我市部分消费者的观望心态，此种状况倒逼“饥渴难耐”的房地产开发商转变营销策略。

说起“全民营销”，恐怕很多人不陌生。“全民营销”就是通过多渠道、多行业进行信息全覆盖。楼盘的销售不再仅限于售楼处的置业顾问这个小圈子，而是开发商邀请更多的新人加入销售队伍。这些新人可以是年轻人，也可以是老年人，只要他们有足够的人脉资源，能够卖房，就可以拿到薪水。

目前，“全民营销”早已在大城市出现，但是在我市尚没有一家房地产开发商敢对外宣布自己是“全民营销”。

不过，我们却看到了“百团大战”的身影。开发商组建了200～300人的行销队伍，再把队伍分解成小分队，鼓励各个小分队使用一切可以使用的资源拓展客户群。这些资源不仅包括4S店、银行、保险公司、证券公司、大型企业、商会等渠道资源，还包括资源置换、外展、团购等形式多样的合作。

采访中，一些开发商表示，虽然“百团大战”这种营销模式短期内看不到效果，但是会增加楼盘的曝光率，只要长期坚持，并对客户进行筛选处理，还是会有明显效果的。

除了“百团大战”外，我市房地产开发商的销售部门也有所变化。

以前，很多房地产开发商都是自己组建销售团队。这种方式在卖房犹如卖白菜的年代还可以，市场行情一旦不好，就需要专业的代理公司来卖房。

不过，今年初以来，笔者又发现了一种新现象，我市部分房地产开发商已经开始采取“分销模式”。他们不仅整合了多渠道，甚至连代理公司都进入了渠道竞争行列。一个楼盘的代理公司不是一个，而是两个甚至多个。这些代理公司各有各的资源优势，按照各自的销售比例赚佣金。

一家房地产开发商营销部门经理的QQ签名上这样写道：在“变，可能会死；不变，就一定死”的时代，只有不断创新才能紧跟脚步。但在变的同时，也要有所选择，在思考中创造未来。看来，如果房地产市场的行情不好，房地产开发商的营销创新就不会停止。