汽车营销借力七夕

 □罗锦文

牛郎和织女在鹊桥上还来不及倾诉相思，桥下的吆喝声早已盖过喜鹊的报喜声。七夕来临，各大商家又开始了新一轮对消费者的“明送秋波”，汽车4S店也不例外。婚车优惠、团购优惠、定制抽奖等针对七夕的活动陆续推出。

4S店抛出的这些橄榄枝，虽然的确引起了消费者的注意，但并不意味着消费者一定会伸手接过。记者采访发现，大部分消费者的购车行为渐趋理性，他们购车会综合考虑各方面因素，不会因为商家的一些优惠而冲动下单。

活动纷呈  欲吸引年轻情侣

近日，随便走进一家4S店，一不小心，就有可能被扑面而来的浪漫气息“打”个正着：心形展示牌、一簇簇玫瑰花、粉色绸缎拱门……每个角落都在告诉你，七夕来了。而各类针对七夕推出的主题促销活动，则是经销商们给予消费者的“爱的献礼”。

8月18日，东风悦达起亚驻马店老黑4S店推出“七夕提前过，买车价无忧”活动。活动不仅有优惠的价格，还有精美的礼品相送。

“现在的购车群体日益年轻化，这些80后热爱节日甚至创造节日，利用节日推出活动能吸引他们关注。”东风悦达起亚驻马店老黑4S店的吴涵说，七夕是爱侣们的节日，而汽车已经成为大部分人结婚的必备硬件之一，所以在七夕推出汽车促销活动，还是能吸引一部分年轻人的。

借力节日  挖掘潜在客户群

随着汽车市场竞争的日趋激烈，各类促销活动每天都在上演，节日营销更是常态。

“节日搞活动只是借机壮大声势而已。”东风日产驻马店威浩专营店营销总监马骉说，其实类似的促销活动他们平时就有，此番优惠只是用七夕的名头吸引消费者，同时也营造一下展厅温馨的气氛。

8月历来是传统的车市淡季，对于七夕活动带动汽车销量，经销商们预期普遍不高。“只是利用活动催旺一下展厅人气，对汽车销量的增加作用应该不会很大。”吴涵认为，在这样的节日里，各4S店搞一些相亲会、单身派对等车友活动，为客户提供福利，倒是蛮受欢迎的，不仅能很好地维护老客户，还能通过老客户推荐新客户，充分挖掘潜在的客户群体。

七夕冲动  未影响购车意愿

尽管不少“头脑一热”的消费者一不小心会卷入“节日狂欢”，对汽车这样的大宗商品，即使一时被4S店“美丽的”活动挑起冲动，但在对于是否将车“娶进家门”这个问题时，绝大多数消费者还是慎之又慎。

七夕因为美丽的传说而被赋予爱的寓意，情侣们也乐于在这天互赠礼物以表爱意。对计划步入结婚殿堂的情侣们而言，七夕买辆中意的汽车颇有纪念意义，运气好的话还能省下不少钱。但对于汽车这样的大宗商品，大部分人往往会再三权衡。就像市民杨女士说的，她当然希望在七夕收到来自男友的浪漫礼物，但像汽车这样“高大上”的礼物，对普通老百姓而言，是不会轻易下手的。

市民刘先生则认为，除非活动价格很低，不然对他的购车意愿影响不大。况且，在七夕这样的节日里，带着女友在4S店研究汽车性能，看发动机，研究轮胎，对方应该不会乐意吧。

看来，对汽车4S店来说，七夕这趟顺风车虽然好搭，但要想如期抵达目的地，则不是那么容易。