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泸州老窖博大酒业春糖延续“大单品”战略

2016-03-29 09:29 来源:糖酒快讯 责任编辑:fl
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摘要: 23日,泸州老窖博大酒业营销有限公司在成都春季糖酒会期间,召开2016春季产品推荐暨客户答谢会,会议以“相约泸州老窖,与您携手共赢”为主题,会上高朋满座,共有全国主流酒类行业媒体机构以及来自全国的500余名新老客户参加。

原标题:泸州老窖博大酒业春糖延续大单品战略  积极应对行业调整

3月我们再聚蓉城,褪去了冬日的寒冷,重新换来春天的喜悦。23日,泸州老窖博大酒业营销有限公司在成都春季糖酒会期间,召开2016春季产品推荐暨客户答谢会,会议以相约泸州老窖,与您携手共赢为主题,会上高朋满座,共有全国主流酒类行业媒体机构以及来自全国的500余名新老客户参加。

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(现场高朋满座)

作为泸州老窖股份有限公司销售公司旗下主力营销部队之一,博大酒业在7年时间,已经从最初的销售几亿元发展成为几十亿元的规模性专业营销公司,被行业誉为中国白酒新锐品牌营销专家,而且定位于泸州老窖金字塔品牌结构塔基位置的博大酒业更在行业调整期迎来了大众白酒市场的春天

如今行业顶层调整日渐显现结束的趋势,产品结构不断优化提升,尤其是从上市公司的数据来看,中高端产品在行业集中化趋势之下逐渐平稳;同时,这也迎来行业大众产品调整这个新的课题,而作为在大众市场耕耘已久的博大酒业,我们有理由相信,它的战略思考将为行业带来启发。

坚持大众路线,分类打造超级大单品

20158月,泸州老窖对外正式发布具有战略意义的《关于品牌战略调整通知》的红头文件,确立了国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲与博大酒业旗下泸州老窖头曲、二曲作为公司核心战略品牌的地位。

这也迎来行业大众产品调整这个新的课题,而作为在大众市场耕耘已久的博大酒业,我们有理由相信,它的战略思考将为行业带来启发。

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(泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理、博大酒业营销有限公司总经理李小刚)

会上,泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理、博大酒业营销有限公司总经理李小刚针对大单品战略,强调博大酒业将根据现有市场结构以及消费属性的变化,坚持分类打造10亿元规模以上的超级单品,商务宴席类围绕精品头曲、六年窖头曲,大众消费类围绕老头曲,快消类围绕圆二曲、绿波二曲、蓝柔二曲,时尚小酒类围绕泸小二来打造。未来,博大酒业将持续进行产品和条码瘦身,取消低效产品。

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经过半年有余的时间,我们看到泸州老窖已成功实现触底反弹,主力产品销售实现恢复性增长:国窖1573,冲出2014年的谷底,实现销量翻番;窖龄酒销量快速恢复;泸州老窖特曲持续保持良性增长态势;而博大酒业旗下的泸州老窖头曲、二曲通过品牌瘦身和价格物流治理后盈利能力的增强,未来前景也是不可预量。

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(博大酒业营销有限公司副总经理杨成)

博大酒业营销有限公司副总经理杨成则在会上表示,2016年博大酒业的营销工作将主要围绕规模发展、专业营销、动销为王、主动竞争四个方面开展。同时他还指出:白酒行业挤压式竞争格局加剧,整体呈现出同价位产品将向品牌力强的品牌集中,向第一第二的大单品集中;企业和经销商要想胜出,就需要加快抢蛋糕的步伐,要把营销要素做到极致,不断提高效率与降低经营成本,消费者品牌培育工作也要放在重要位置。

老头曲15版和绿波二曲惊艳亮相

作为本次大会的亮点之一,博大酒业10亿元级别的超级大单品老头曲15版迎来焕新上市;光瓶二曲之一的绿波二曲也是荣耀亮相,与圆瓶二曲、蓝柔二曲一起奠定了光瓶二曲一树三花的产品格局。

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据介绍,升级换装的老头曲15版不仅包装新,口感也进行了升级,而且中奖率也有大幅提升;而第一次亮相的绿波二曲则是顺应白酒消费低度化、口感柔顺化的趋势,以40.9度的舒适口感精准定位要求舒适饮酒的中青年人群,打造了全新的健康饮酒理念。

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活动晚宴阶段,博大酒业为到场来宾准备了精彩纷呈的节目表演和抽奖活动。

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(精彩纷呈的节目表演)

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          (停不下来的抽奖活动) 

责任编辑:fl

(原标题:糖酒快讯)

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