购车陷阱多如何才能不被坑
摘要:近日,市民张女士反映,她在某4S店看中了一款车,交了3000元定金,然而提车时,却发现要开走的车与自己订的车不一样。张女士要求退款,但是对方告诉她定金无法退还。 “定金”与“订金”的差别,就是消费者在买车时可能遭遇的陷阱之一。从看车问价到付款提车,此类的行业潜规则不在少数,虽说并不违反任何法规,但会给消费者带来一些困扰。 网上报价不可轻信 准备买车时,很多人喜欢先到网上看看报价。
□刘迪
近日,市民张女士反映,她在某4S店看中了一款车,交了3000元定金,然而提车时,却发现要开走的车与自己订的车不一样。张女士要求退款,但是对方告诉她定金无法退还。
“定金”与“订金”的差别,就是消费者在买车时可能遭遇的陷阱之一。从看车问价到付款提车,此类的行业潜规则不在少数,虽说并不违反任何法规,但会给消费者带来一些困扰。
网上报价不可轻信
准备买车时,很多人喜欢先到网上看看报价。多数汽车网站后台只能从裸车价上推算优惠幅度,而经销商给的却是精装车的优惠。“现在单靠卖车真的不赚钱,靠的是加装精品、手续费等,提裸车确实便宜,前提是别怕折腾。”昨日,一名汽车经销商向笔者透露。
询价是最简单的办法,就是到同品牌不同的店里咨询,店不多的话,就找同价位但相对便宜的竞争车型做比较。议价是情报战和心理战,娴熟的销售顾问能了解竞争店的库存和优惠,所以询价、议价都要适当,比如砍价过高,人家可能会认为你没有真实购买意向。
“一般情况下,刚上市的车和一些热门车型优惠幅度都不会太大,加价销售是常态。一些上市多年的老车型或是销量不佳的车型,存在大幅优惠的可能。但即便有大幅优惠,一般就是原价的8折或9折。如果出现某款车价格低于其他店报价特别多的情况,很可能有附加条件。”这名经销商说。
定金和订金区别大
笔者就“定金”问题咨询了相关律师。对方表示,消费者在签订合同时,要区分订金和定金。“订金不是一个规范的概念,在法律上仅作为一种预付款的性质,是当事人的一种支付手段,不具有担保性质。如果买方不同意签订正式的买卖合同,可以要求卖方退还。如果支付的是定金,情况就不同了,如果买方主张解除合同,商家可以不予退还已经收取的定金。”这名律师解释。
从4S店的角度来讲,如果面对的是资金充裕、支付能力零风险的客户,肯定想写“定金”。反之,若是买家支付能力有问题,或者车辆的交付时间有风险,不能按时交车,销售人员写的订单会留有很大的余地。“这时候如果他写‘定金’,就意味着在车辆交付期之前,他一定要准备好给你车,否则就是违约。”这名律师说。
通俗概括,买车时为了避免掉入“陷阱”,如果车子只是随意挑选或是临时被销售人员说服,但有可能会改变主意,应该写“订金”。如果车子是非要不可的,写了“定金”也无妨。
优惠礼包以次充好
购车价格优惠非常普遍,赠送购车大礼包也是现在很多经销商惯用的促销手法。但一些不良经销商赠送的礼包大多含水分,而且实际价值往往比宣传的价格低很多。另外,以次充好的现象也极为普遍。比如附送的保养只能用最便宜的机油,想用全合成的就要加钱;赠送的是一些品质较差的地胶、车膜等,礼包价值绝对不会等值于现金。
在这里提醒消费者,购车时应优先考虑优惠价格,其次可以争取维修保养基金,实在不行再考虑大礼包。
责任编辑:fl
(原标题:驻马店网)
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