袁向阳 借助“互联网+”实现苗木出口

记者 吴胜军

“现在市场不能凭老观念搞苗木销售，要时刻关注市场动态，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，只有这样才能提升企业的竞争优势。”近日，河南名品彩叶苗木股份有限公司副总经理袁向阳面对记者如是说。

袁向阳，1972年出生，遂平县人，主抓苗木出口及销售工作。此前，他曾参与培育了许多彩叶苗木新品种，其中10个新品种被国家林业局授予植物新品种权，20个良种被河南省林木良种审定委员会审定为林木良种，获得市级科技进步一等奖两项、二等奖一项，在科技创新、品种驯化、稼接移植方面发明多项专利，受到业内广泛好评。

“2005年7月1日，我开始负责名品苗木的销售工作。那时的苗木销售只是公司领导班子几个人，白天要一边跑市场一边收集信息，晚上就要把白天所收集的产品信息一一敲入电脑，发布在PC平台上。当时还没有微信，只有QQ和网站。”回忆当初跑销售的艰难，袁向阳神态从容地说。多年的技术研发和国外销售管理经历，让他养成了分析与思考的习惯。

为了打开国外市场，袁向阳带领公司销售人员，多次奔赴荷兰、比利时、韩国等国家参加苗木会展，并在这些国家设立办事处。同时他率领公司销售团队在新疆、郑州、北京等地设立彩叶苗木办事处，这些办事处成了名品彩叶苗木股份有限公司的“千里眼”和“顺风耳”，市场信息源源不断反馈回总部，成为公司基地苗木种植、出口、品种培植的“推进器”。

目前，河南名品彩叶苗木股份有限公司已成为集生产、经营、科研、园林绿化为一体的综合性股份公司，下辖遂平、栾川、河南景艺园林绿化工程公司和驻马店市彩叶花木工程技术研究中心，主要以生产彩叶苗木为主，拥有各类彩叶苗木品种1100多个，年生产各类苗木1500多万株。该公司于2015年7月成功挂牌上市，股票代码832942，是中国彩叶苗木第一股。

在公司的苗木管理销售上，袁向阳花费多年时间做了严谨而细致的前期调查。他发现传统的苗木经营模式已经远远不能跟上现代社会绿化发展的需要，急需引进大数据、信息化概念，借助“互联网+”进行苗木出口销售。苗木信息化建设可以提高苗木的运营效率，降低经营成本，从而增加企业获利和持续经营的能力。可预见的苗木信息照亮了行业前景，也点燃了袁向阳孜孜以求的一颗追梦心。

与此同时，紧贴大数据、信息时代的袁向阳也看到了市场对于苗木的大需求：“我国城市化远未达标，基建需求始终存在，苗木需求持续旺盛。”

“在市场信息化的今天，每个人都可以成为一个客户端。只要用心踏入行业，就会拥有源源不断的信息，同时借助网络让信息插上翅膀。因此，我一直要求公司的销售人员，无论走到哪儿都能为客户及时提供信息服务，将小团队力量发挥到极致。”袁向阳说，“今天的苗木经营必须依靠大数据，把握信息源，团队的高效运作和国际活动的参与，让名品彩叶苗木走出国门。”