正阳农商银行各项存款突破100亿元

本报讯 （记者 李小龙 通讯员 王朝阳 李书令）今年初以来，正阳农商银行以“开门红”活动为契机，紧紧抓住一季度组织资金的有利时机，超前谋划、措施跟进、多策并举、全员联动，狠抓各项措施的落实，取得“赢在春天”的良好效果。至3月5日，该行各项存款突破100亿元大关，余额达100.83亿元，较上年末净增12亿元，完成全年计划的121.21%，提前10个月超额完成全年存款目标任务。

超前谋划早安排。该行党委充分认识到存款工作的严峻形势，在认真分析当地市场经济形势的基础上，及早谋划2017年经营目标，制订了详细的营销方案，聘请知名咨询公司为首季“开门红”提供专业指导，选择5个网点作为示范，进行营销预热PK，其余30个网点进行学习观摩，并将任务层层分解落实，于1月2日召开了“厉兵秣马，赢在春天”誓师大会，签订目标责任书和基层网点对决书，营造了“有第一必争、有先进必当、有红旗必扛”的创先争优氛围。

紧锣密鼓搞宣传。“双节”期间，该行制作了600多条横幅，印制了12万份宣传彩页，5万套新春对联，在辖区35个营业网点和全县近300个行政村进行广泛宣传；同时，选拔一批新招录的大学生员工充实到宣传队伍当中；出动专业宣传车，每天在全县城乡宣传农商银行的产品与优势；坚持利用户外彩屏、电视、报纸、网站、微信等媒介，全面开展品牌和业务宣传，对存款营销活动中的各项优惠政策进行详细说明，有效提升了农商银行的品牌影响力。

有的放矢巧营销。该行深入推进“网格化”、地毯式、精准化营销，组织机关和网点人员开展“扫街”活动，全员积极深入农区、社区等上门走访客户，积极营造“全行上下齐宣传，齐心协力搞营销”的良好氛围。建立客户信息资料档案，适时跟进和维护；完善客户维护机制，针对不同的客户群体采取不同的营销模式，为返乡农民工免费代购火车票，开展“七天理财、金燕快贷通”、“存款送积分、积分送礼品”、“新年福袋大抽奖、存款有礼、存款抽大奖”等活动，提高客户认知度，拓宽社会影响力。

严格落实重考核。该行制订了“开门红”业务竞赛活动实施方案和存款考核办法，对任务完成前三名及完成当月任务的网点给予不同的奖励；考核办法将存款直接与员工职绩挂钩，充分发挥考核机制对存款的拉动作用，调动全员积极性；细化了首季“三比三看”劳动竞赛活动方案，把“比存款、看份额，比贷款、看质量，比行动、看业绩。”作为竞赛活动的主要内容，大力倡树先进典型，使全体员工赶有目标、比有标杆、学有榜样，形成了为实现存款有突破、人人肩上有重任的良好氛围。