工行驻马店分行 促进私人银行业务发展

□周刊记者  苏弼坤   通讯员   韩  旭

2017年三季度以来，工行驻马店分行私人银行中心坚持新增拓户、提升存量两手抓，两手不放松的原则，夯实客户基础，挖转客户资产，提升私人银行业务对该行的贡献度，各项工作顺利开展，为年末工作铺垫基石。

以双节慰问为契机，做好客户维护工作。在国庆、中秋双节到来之际，私人银行分中心认真梳理客户名单，针对有服务缺口、业务有需求的大户，开展大户分析会，分管行长携私人银行分中心负责人逐个走访，拜访客户，通过深度交谈，以私人银行服务为通道，挖掘出客户的其他金融、非金融服务需求，精准渗透该行相应的产品、服务，提高了私人银行客户的“粘性”。

以临界客户为突破，做好客户提升工作。在三季度末的最后一个星期内，私人银行中心利用该行临界达标客户名单，逐户与支行分管行长对接，要求支行锁定潜力达标客户，精准营销，各个击破，吸引客户行外资金转入，实现私人银行客户较年初净增。

    以公私联动为策略，做好集群拓户工作。根据省分行前期制定的“每周一市场，每行一项目”，改行锁定辖区内上市公司、小微企业、有贷户等，成立零售、信贷条线的柔性营销队伍，根据客户个人及对公的需求，制定营销方案，拓展上市公司股东及企业高管，成功签约该行私人银行客户。