广电来了 线下家电渠道又是一场腥风血雨

　  线下家电渠道可能即将发生大变革!这并非危言耸听，而是又有巨鳄进来了，搅浑水是必然的了。

　　近日有消息称，主营有点电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场，并在线下广泛建设“广电商城”销售家电产品。而笔者问询电信相关人士称在观察之中，暂时并未有具体行动。广电来了，如果电信再介入家电线下渠道，那么线下将面临新一轮的“生死劫”。

广电的介入，渠道或生变

　　巨鳄纷纷进入家电线下

　　虽然洗牌年年有，但未来两年，家电线下渠道可能面临一轮深度洗牌!这并非原有竞争者的对抗升级，而是介入的外来者实力不容小觑。

　　近日有家电经销商向中国家电网急着透露，主营有线电视业务的广电网络公司已经全面入局家电市场，在线下广泛建设“广电商城”销售家电产品。这家原本以有线电视服务为主营的公司，慢慢将触角伸至销售家电产品等关联业务，背后的原因肯定是家电线下仍有不少机会。而广电借助到家服务及产业链的优势，推出此项业务也明智之举。

　　事实上，在此之前，依靠线上业务起家的京东已经在积极布局家电线下市场。在更为广阔的县村镇市场，京东家电则通过目前已经超过5000家“京东家电专卖店”来开拓农村市场，已经覆盖了2.5万个乡镇和45万个行政村。

京东线下渠道深度拓展中

　　而针对广电公司利用渠道优势介入家电线下市场，笔者问询电信相关人士，它们表示在关注，暂时并没有跟进的措施。

　　虽然电信尚未行动，但是不排除在广电如果试水成功的话，电信会立刻介入。毕竟传统业务都面临着天花板的尴尬，寻求新的利润增长点成为当下最为紧急的事，所以一旦有钱可赚，复制的速度会超过想象。

　　先前线下实体店形成了苏宁国美这样的全国连锁，地方也有重百、武汉工贸等区域地方连锁，以及遍布各地的超市、小连锁和夫妻店等，但在线上业务快速发展的时候，它们线下业务虽然受到冲击，但是凭借小圈子的辐射力依旧能够偏安一隅。

　　不过，随着越来越多巨鳄的介入，恐怕家电线下会迎来一场生死战。

　　三四级市场崛起是主因

　　广电公司的介入，说明家电线下的机会还是很大。

　　据了解，由于广电系销售体量很大，所以可以绕开代理商，直接与家电厂商谈判拿货。这样一来，它们就能获取可能比一般经销商更优惠的价格，那么它们的产品在市场中就会很大的竞争力。关键是，它们的业务是上下贯通的，也就是说最大的优势在于它们能给客户提供全套解决方案，彻底消除用户的后顾之忧。

　　这将是很可怕的。据悉，广电网络公司已经以电视未切入点，与富士康达成合作，在各服务网点销售夏普、看尚、夏新等品牌的黑电产品，并且在下半年逐渐增加了LG、TCL等品牌的洗衣机、冰箱等家电类产品。而且中国家电网的消息显示，部分区域的员工已经分配到2-3万元的硬性销售任务，慢慢将实现全员参与家电销售的工作中来。

　　这是一个新的业务模式，而且在广电内部可复制性太强。这对其他渠道的压力可想而知。

　　广电此时行动，显然是看中了三四级市场正在崛起的机会。据奥维云网的统计显示，到2020年，三四线市场的零售额占比将达到65%，彻底取代一二线市场成为家电主战场。由于市场潜力巨大，所以未来渠道之争必然如火如荼，京东、广电，以及未来可能介入的电信，就是很好的案例。

　　而面对越来越多携带强大的品牌感染力和资金实力的巨头的介入，小渠道们需要做好应对的准备。正如奥维云网董事长文建平说的，家电销售渠道必须从以往的分销模式向零售和服务模式转型，与此同时必须借助大连锁大品牌的效应，与他们达成战略合作，不然很可能会从不愁卖的局面陷入“没人买”的尴尬。