工行驻马店分行 推动法人理财业务

 周刊记者 苏弼坤

针对法人理财产品期限短、收益高、方便灵活的特点，日前，工行驻马店分行在营销中寻找业务发展机遇，在营销中寻找创新思路，对现有客户进行分层分类营销管理，对有意向购买理财产品的客户紧跟不放，形成了全行合力营销、互相配合的局面，推进法人理财业务提速前进。

为了全面推广法人理财业务，工行驻马店分行对目前帐户逐户筛选，选取优质客户为业务推广的突破口，积极营销法人理财，为其测算收益的最大化。抓住新开户企业，与之签订理财协议，开立理财帐户，达到捆绑营销效果，争取60%的新开户企业在行内开立理财帐户。同时增加企业网银，让客户感受网银的便捷、安全。强调客户经理掌握理财产品的特点和卖点，争取更大的收益。

分行还及时梳理存量客户，拉出清单，通过对客户构造的分析，向客户提供“一揽子”金融产品，力求全产品营销效应。

谁营销、谁受益一直是分行业务发展的关键点，也是带动员工积极性的重要举措，为了快速推动法人理财业务健康稳步发展，分行在原有考核指标的基础上加大考核强度，同时加强配套性产品的考核，调整了思路，带动了员工学习、工作和营销的积极性，有效提升了业务的发展。