工行驻马店分行 力争结算与现金管理“开门红”

 周刊记者苏弼坤通讯员韩旭

日前，为全力以赴做好2008年第一季度“开门红”工作，工行驻马店分行围绕结算与现金管理业务，以对公结算账户、法人理财、现金管理、贵金属等工作为核心，面向市场、面向产品，深入开展集中营销工作，增强客户的渗透率。

该行坚持从源头寻找业务发展的商机，用好“三大平台”，提升平台拓户数，力促公司客户质量稳步提升、客户结构进一步优化。

日均金融资产5万元以上的公司客户净增是提升账户质量的重要节点，第一季度，该行重点围绕此项工作做好客户金融资产的稳定。一方面，选取新开户企业进行营销推荐，重点渗透法人理财；另一方面，挑选3万至5万元的客户实行名单制管理，重点提升，最大限度地减少年初负增长的影响力度。

在稳固与大客户合作关系、抢抓大单的同时，该行负责人要求各支行着眼小企业客户，以e灵通产品为抓手，争取每一笔小单，提升每个客户的交易量。

为做好第一季度贵金属营销工作，该行以贺岁主题产品为抓手，以满足客户需求和增加中间业务收入为目的，以推广《营业网点贵金属营销实施方案》为出发点，组织基层行宣传营销，做好产品的日常营销与集中营销，巩固业务发展势头。