棠河酒业转型发展提升品牌形象

 “豫酒振兴”驻酒在行动系列报道

棠河酒业转型发展提升品牌形象

记者 张 勇 郭连山

自省政府、省商务厅、省酒业协会出台“豫酒振兴”有关文件后，河南棠河酒业有限公司董事长常文辉及时安排各项重点工作，举行了“豫酒振兴·棠河先行”活动启动仪式。3月13日，棠河酒业召开2018年客商座谈会，及时部署贯彻“豫酒振兴”各项工作。

棠河酒业公司在原董事长常天义的带领下，历经30多年的发展，积累了厚重的文化和品牌底蕴，取得了应有的成绩和较大的突破。为使公司更好更快发展，适应新时期、新市场的变化，由原董事长带头，与老股东一起推动股权重组，无偿转让个人所持有的全部股权。接过接力棒的棠河酒业人更懂得感恩、使命和责任，一个月内快速完成了企业股权改制、重组、引资，为公司注入新动能，战略方向更加明确，决策执行更加到位、有力，各项工作得到了平稳推进，为棠河酒业高速发展、全面振兴凝聚了深厚的内生动力。

提升产品质量，讲好品牌故事

过硬的产品质量绝不能仅仅停留在概念传播上，真正把“靠质量求生存”落到实处，只有过硬的质量才能支撑品牌发展，只有品牌不断提升才能支撑公司更大发展。对于白酒品牌而言，只有根植于品质才能铸就品牌的灵魂。因此，公司将充分利用棠河酒原产地地理环境、窖老水秀的独特优势，坚守传统工艺和固态发酵，在300个老窖池正常使用的前提下，再扩充培育100个窖池，确保原酒酿造的产量和质量，使每一瓶成品酒更加香醇，让广大消费者喝到放心、安心、舒心的棠河美酒。

2018年，棠河酒业将把棠河酒原产地历史文化、酒文化与现代社会价值相融合。促进棠河酿酒历史文化、韩非文化、嫘祖文化、冶铁文化与企业文化真正相融，打造形成“棠河文化”，讲好品牌故事；推动品牌及厂区建设与棠溪峡风景区青山绿水旅游资源的融合互动，打造属地旅游业的“棠河”印记，最终形成多点成面的产业链，多元联动发展，不断提升“棠河”品牌的内涵和价值。

调整产品结构，提升品牌形象

在产品结构调整上，做到三个坚决、三个绝对。对部分影响力小、销量少的产品坚决淘汰，坚决整治产品多乱杂现象，高包装、低酒质、高价位的产品坚决淘汰；使产品在各市场渠道有绝对竞争力，使消费者对棠河酒高、中、低档产品和品牌概念认知绝对清晰，使主导产品在各级市场的售价绝对统一，进一步提升品牌形象，提高产品价值，为经销商营造良好市场氛围。紧紧围绕阶段内棠河酒扎根西平、坐稳驻马店、覆盖河南的战略布局，在目标市场聚焦投放，强势突破，围绕区域市场，持续培养忠实消费群体，增强品牌公关力度，着力公益事业，以助学工程、孝道工程、扶贫工程三大工程为主题，全面提升品牌美誉度，做好主导品牌引领推广，同时跟进强化接地气的产品，着力开发超值的白酒产品，实现让广大消费者喝出实惠，喝出超值，实现超级大单品量的突破和跨越。在核心区域市场，对主品牌直营直做，攻盲点，啃硬骨、夺盲区，强力打造中高端形象产品，锁定中高端消费领袖，引领消费，在区域市场让广大消费者真正体会到棠河酒的强势回归，强势引领，全力塑造在区域市场王者归来、区域为王的战略定位。

打造营销团队，转变营销模式

适时引进销售人才，不断加强营销人员专业技能培训，提升团队综合素质，全面打造一支敢打硬仗、能打胜仗的营销团队，充实到各级市场，更优质、更高效地服务每一位客商。白酒行业已全面进入竞争的新时代，本轮竞争必将是品质实力、品牌实力、团队实力、合作实力的全方位较量。2018年，公司将根据发展需要，实施模式转型，同时加强营销模式的转变和创新，打破老思维，改变固有模式，做好跨界营销、会议营销、新生代营销、内容营销、娱乐营销，在目标市场与核心客商深度合作，形成客商、公司一体化。让消费者超值体验，与产品亲情互动、零距离接触，形成强劲的市场拉力，从被动推销向主动消费转化，让每位客商无压力、零风险、无后忧。

新时代、新作为、新征程，站在新的起点，棠河酒业人扬帆再起航，把握时代脉搏和行业动向，迎合市场需求，创造机遇，真抓实干。2018年，棠河酒业公司从文化引领、多元联动，结构调整、主导清晰，强势突破、区域回归，模式转型、营销转变等方面着手，借助“豫酒振兴”、振兴驻酒的良机，乘势而上，顺势而为，真情牵手，开启新征程，共筑棠河梦。