人们更相信直觉

 “三思而后行”劝诫人们做决定前应该冷静思考。然而，美国《情绪》杂志刊登一项新研究称，基于直觉做出的选择让人对所做决定更加自信。换言之，人们更相信自己的直觉。

为了研究直觉对决策的影响，加拿大多伦多大学市场营销学教授山姆·马格里奥博士与美国耶鲁大学管理学院研究员泰利·赖克完成了四项“消费选择”试验。试验一中，研究人员要求90名多伦多市民对两种DVD播放机进行二选一。参试者被随机分为三组，分别凭直觉随心所欲、不询问只观察或反复询问思索后做出消费选择。直觉组参试者对自己的选择更倾心、满意。试验二中，88名参试者网购时选择黑白或彩色保温杯。杯子的信息描述内容集中于“制造材质”和“网友心得”两部分。结果发现，参试者更乐意选择彩色杯子或网友评价高的杯子。试验三中，在线招募的215名志愿者对不同类型的旅行住处进行选择，当被告知“所选住处一定要展现出‘你自己’”时，根据直觉做出选择的参试者对自己的决定变得更加确定。试验四中，60名大学生选择吃饭的餐厅后，被询问是否愿意在社交媒体上分享餐厅信息，并提供家人、朋友的真实电子邮箱地址，发放该餐厅的优惠券。一半参试者根据直觉做出选择；另一半人慎重分析比较后再决定。结果发现，直觉组人对自己的选择更有信心，提供亲友电子邮箱者也比三思组高27%。

马格里奥博士指出，一个人越是依靠直觉做出选择，他（她）越会觉得这个选择反映了其“真实自我”；事件发生后，对自己所做决定也更加自信。也就是说，你的直觉不一定是最正确的，但一定是你最喜欢的。 （方文革）