倔强电商人——李敏

可以失败 但绝不认输

倔强电商人——李敏

□见习记者 左蕊 徐小防 董莉莉 文/图

李敏，平舆县人，2004年毕业于北京大学经管系金融专业，河南省人大代表，驻马店市人大代表，驻马店市电子商务协会秘书长，来村网创始人。

    初见外表文静瘦弱的李敏时，记者无法将她与雷厉风行的女强人对上号。深聊几句，她女汉子、不服输的性格逐渐凸显。

1982年出生的李敏，恰逢改革开放第4个年头。如今，国家全面实施改革开放政策已整整40年，用李敏的话说，她是沐浴着改革开放的春风成长起来的，见证了中华大地实现腾飞的辉煌历程和取得的伟大成就。

寸积铢累  走向电商之路

10岁，对于大多数人来说正是贪玩、调皮、不懂得什么是忧愁的年纪，但那时的李敏，就已开始帮助家人打理生意。长大后，她开过网吧、炒过股票、做过翻译，在积淀人生经验的同时,也赚取了助力今后发展的第一桶金。

大学毕业时,学业优秀的李敏被香港浸会大学MBA录取。但是经过深思熟虑,判断内地更有发展空间的李敏放弃留学读研的机会,以年薪20万元入职深圳华为集团。然而几个月后,她放弃高薪、主动离职，在北京自主创业，并把业务做得有声有色。

2008年,李敏毅然放弃在北京已步入正轨的公司,回到家乡驻马店，与相爱多年的恋人结婚。

北京巨大的市场商机与发展模式同家乡有着天渊之别,正当李敏感到迷茫时,互联网进入她的视野。有着敏锐洞察力的李敏立刻感到，中小城市的互联网发展将是一个前景无限的巨大商机。从此，她与互联网结下不解之缘。

投石问路 创立电子商务平台

“当时电子商务正处于发展时期,我市从事此行业者凤毛麟角。有商机，思想上就必须快半拍，行动上就必须先一步。我边学边实践，策划、包装、营销，哪样不会学哪样。好在我上大学时学的是金融专业，并精通外语，对很多国内外的先进理念可以了解。”李敏说。

就这样，短短一年时间，李敏就把自己代理的品牌女鞋业务做得风生水起，个人业务平台年流水达到1000万元，业绩直逼大区经理,是这一品牌淘宝官方旗舰店营业额的10倍。

正当所有人为李敏感到高兴、认为她已事业成功时，心怀更大梦想的李敏却在重新思考自己的发展规划。既然电子商务方向是对的，何不创业做家乡的品牌?

作为农业大市，别的产品驻马店或许竞争力不是很强，但农副产品可以说是得天独厚。经过前期调研，2012年，一个叫做“六千顷”的驻马店特产网络品牌应运而生，主营具有驻马店本土特色的农副产品，并提出“回家吃饭”的倡议。这是李敏创立的第一个属于自己的电子商务平台。

2013年，“六千顷”与黄淮学院校企结合，组建“六千顷”电子商务团队，为驻马店线下龙头企业培养电子商务专业对口人才。

坚持初心  团队并肩作战

通过来村网为农民销售农产品。

随着驻马店市委、市政府对电子商务产业的支持力度越来越大，李敏于2015年6月正式创办来村网农村电商平台，组建了由12名本科学历、平均年龄28岁的核心成员组成的来村网团队。

来村网的1.0模式为通过农村电商服务站收集农产品信息数据，汇集数据后统一对接上游农产品采购商和电商零售，把具有本地特色的确山红薯和板栗、邵店土豆和黄姜等农产品推广销售到河南省内外。

2016年9月，来村网升级为2.0模式，是服务于订单农业的农村电商平台。

每天深夜，当其他人已进入梦乡时，来村网团队的成员才从田间地头返回家中。凌晨4时，当人们依然在梦乡的时候,来村网团队的成员已经起床，披星戴月奔赴各个乡镇站点，深入田间地头工作。

电商扶贫

让农民的“钱袋子”鼓起来

“要让家乡农民的钱袋子鼓起来。”李敏对记者说，驻马店境内四季分明、物产丰饶，各县区都有独具特色的农产品，从事种植、养殖的农户众多，但由于信息不畅,产品卖难。她创办的来村网农村电商平台，是以发展订单农业为主导，服务全国特色农产品加工企业供应链的驻马店市本土农村电子商务平台。采用“平台+农产品加工企业+农村新型经济联合体+供应链金融”模式，以供应链为核心，通过县、乡、村三级农村电子商务服务站收集三农大数据。依托四季循环农业订单，带动形成农村新型经济联合体，做好农产品上行“最初一公里”，助力精准扶贫，促进农村一二三产业融合发展。

李敏介绍，目前，来村网平台已覆盖驻马店市157个乡镇，建立176个农村电子商务服务站，形成农村新型经济组织，发展包菜、萝卜、荠菜、辣椒等特色农产品四季循环订单种植基地3.2万亩，直接带动特色农产品交易1.8亿元，帮扶2000余户贫困户。

人生字典里没有“认输”两字

对于未来的发展，李敏充满信心：把来村网在驻马店做实、做稳，不仅把它打造成驻马店的一个品牌，而且让它成为乡村里的一道风景线。

创业的是曲折的，更是艰难的。

父母从驻马店来到北京，好不容易扎下根，作为女儿的她却又选择回到驻马店。

从小在北京长大，还是北大的毕业生，创业却来到了驻马店。

家里人反对，却又说服不了她。为了爱情和事业，她选择留在驻马店。

开了两家网店，一个卖服装鞋帽，另一个卖土特产。前者一天收入一两千元，后者保本经营，生意温温吞吞。她不甘心，又尝试做生鲜电商平台……直至成为驻马店电商界的翘楚。

“我的人生字典里绝对没有‘认输’两个字！”李敏坦言，她的创业路并非一帆风顺，但她执着坚定、自信从容，不认输的心态让她每跨越一个困难都会脱胎换骨，获得飞跃成长的机会。