本报讯 (通讯员 时高峰)近日,工行平舆支行组织员工利用周末休息时间,以“商户盈产品”为抓手,开展“四个一”活动,即开1个账户、办1张卡、存1万元、办1部POS机,以此开展拓展客户营销工作。
明确对象,精准营销。该行结合县域商铺分布情况,将建材批发市场和果蔬批发市场作为营销对象。定目标、定任务。参加活动的人员兵分三路,每组至少走访20家商户。制定奖励措施,进行比赛。对比赛结果进行排名,对完成任务的小组进行奖励。活动结束后,召集各小组的组长进行总结,分享成功经验。同时,找出营销不成功的原因,找出解决办法,为第二次营销做准备。对达成意向的商户及时跟进,做到100%签约。此次活动,三个小组共走访62户,有意向21户,现场签约POS机1户。
据悉,该行今后将类似活动作为拓展客户的突破点,实现常态化运作。