本报讯 (记者 高元元)今年初以来,工行雪松路支行紧紧围绕上级行工作部署,以扩大中高端优质客户群体、提升信贷管理水平、大力发展中间业务为目标,以创新营销思路为策略,各项业务实现持续快速发展。
加大存款拓展力度。该行完善揽存方案,对新老客户及待开发的潜在客户按照不同所需突出其特色服务,提高服务效率,争取和稳定更多的优质客户。同时,该行对于没有在该行开户或在该行存款占比较小的客户,进行市场调查、选准增存和争揽目标,逐户研究竞争策略,制订针对性的营销方案,不断扩大中高端优质客户群体,实现存款的快速增长。
扩大信贷市场规模。工行雪松路支行在现有信贷规模的基础上,继续加大营销力度,在做强、做优个贷的基础上,积极拓展中小企业信贷市场,并把小企业信贷作为今后一段时间的工作方向,做大总量、做优质量。同时,该行进一步完善贷后管理制度,加强对贷款户贷款风险的监测和分析,不断提升信贷管理水平。
推动经营结构调整。该行找准增加中间业务收入的切入点,发挥信用卡、代销基金、代销保险、个人理财的主力增收作用,大力发展中间业务。同时,该行挖掘个人结算、借记卡、私人银行、实物贵金属等潜力产品的增收潜力。此外,该行不断提高个人资产证券化、第三方支付、账户交易等创新产品的贡献度,进一步提升中间业务增收能力,推动经营结构调整。