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默认□胡江涛
百度百科中这样解释房地产市场出现的“小蜜蜂”：小蜜蜂（全称：小蜜蜂拓客、小蜜蜂拓客派单），是房地产行业营销手段中的一种硬广告式推广手段，其营销手段具有准确性高、性价比高、成交率高的三大特性。
前几年，我市房地产市场出现的“小蜜蜂”大都是学生。如今，在激烈的市场竞争中，一些中老年人也加入了楼市营销队伍，我们称之为“大蜜蜂”。
这些“大小蜜蜂”只需要把市民带到售楼部，交给置业顾问，就可以拿到佣金。
以往 “小蜜蜂”当道
多年前，我市就兴起了张贴小广告的潮流，大街小巷充斥着各式各样的宣传页，“老中医包治百病”、“办证开锁”、“疏通管道”之类的广告应有尽有。随着这种状况愈演愈烈，市政府开始着手查办违规宣传页，开展清理小广告的活动。
近几年，我市市场上出现了一些新的散发宣传单的形式。一些“勇敢”的“小蜜蜂”伫立在宽敞的马路上，举着楼盘的广告牌，广告牌上印着楼盘的宣传语及置业电话。这些“小蜜蜂”有着正式的称呼——看房专员。虽然不少市民对这种宣传方式十分反感，但不得不承认，派发宣传单是最直接有效的宣传方式。
于是，我们看到，在快速的车流中，“小蜜蜂”们趁着红绿灯的间隙，散发宣传单。有时候，哪怕绿灯将亮，“小蜜蜂”也会快速跑到你跟前，硬往你的手里或车篮里塞上一张宣传单。
市民扔掉宣传单，给本已十分忙碌的环卫工人增加了负担。
如今 “大小蜜蜂”分工合作
2014年上半年以前，我市市场上出现的“小蜜蜂”多为在校大学生。
这些兼职的学生薪水低，可以长时间从事体力劳动，房地产开发商可以有效控制宣传成本。
不过，随着时间的推移，房地产开发商发现，个别“小蜜蜂”容易产生懈怠情绪，在派发宣传页时，无法保质保量完成任务，有时甚至把宣传页扔到垃圾箱里。
2014年末开始，在为楼盘宣传的兼职队伍中，出现了一群中老年人，这些中老年人语言表达能力好，战斗力强，有时碰到一些有意向的客户，“死缠烂打”，大有不把人拉到营销中心誓不罢休之势。
有的市民不准备买房，“大蜜蜂”会以“求求你帮帮忙”之类的话语，请求对方配合他们的工作。一些市民不好意思，只得来到楼盘营销中心，帮“大蜜蜂”完成任务后，就迅速离场。
开发商月“养蜂”成本超万元
随着楼盘竞争的加剧，各房地产开发商加大了对“大小蜜蜂”的投入力度。楼盘之间竞争更为激烈，”大小蜜蜂”“采蜜行为”也更加繁忙。
一名房地产开发商说，他们的项目共有十几名“大小蜜蜂”。
“小蜜蜂”主要在双休日上班，主要工作是到人流量比较集中的区域散发宣传单页。
“大蜜蜂”几乎没有休息日，工作地点大都在楼盘附近的道路上，针对有刚性需求的群体进行拓客。
这名房地产开发商坦言，这些“蜜蜂”每为公司介绍一名客户，无论成功与否，均可得到几十元。每个月，他们公司“养蜂”的成本超万元。企业的营销成本虽增加了，却可以收获不错的成交额。
会“采蜜”不代表能“产蜜”
“大小蜜蜂”所起的作用被广大房地产开发商所认可，但是也存在一些问题。
“大小蜜蜂”之间大都互相“通气”。他们发现市民不打算到他们工作的A楼盘，而是B楼盘后，会立刻给在B楼盘工作的“蜜蜂”打电话，B楼盘的“蜜蜂”趁机可以赚取一笔佣金。
此外，一些“大小蜜蜂”推销“热情过度”，骚扰客户。而当一些真正有需求的客户向其详细询问产品时，他们却无法清晰解答。
从短期来看，“大小蜜蜂”确实能够给楼盘增加销量，但从长远来看，楼盘的综合性价比才是制胜砝码。