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默认□通讯员 徐登云
本报讯 近日，建行驻马店中华路支行积极学习贯彻建行驻马店分行2019年旺季营销存款活动方案，结合支行实际工作，以稳存增存为出发点和落脚点,大力开展吸储业务,积极拓展网点市场份额。
为做好旺季营销稳存增存工作，一是明确目标。该行针对岗位分工，下达个人日均及时点任务，具体制订每天、每周目标计划，利用每周晨会和夕会进行点评，建立考评小组督促跟进。
二是成立营销和服务团队。采取个人营销和团队营销相结合，促进营销工作落实，充分调动每位职工的积极性。从网点柜面服务到外出定向营销，要求客户经理及时发布商机，加大个人大额存单、聚财通、金管家等特色业务销售力度。
三是举办客户答谢会，延伸朋友圈，强化联动营销，对大客户进行梳理，引导员工定向营销。加大上门宣传力度，强化并推进与中高端客户的联系，满足不同客户的需求，巩固服务质量，督导AUM值存量客户维护，紧盯资金流量。
四是围绕周边工业集聚区企业、机关、学校做文章，新增代发单位，收集慧兜圈上下游客户，针对目标客户进行营销。扩延客户经理职能，积极向代工目标客户进行精准营销，注重电子产品捆绑销售、连带激活及批量新增开卡业务，确保业务经营发展的质量和效率双提升。