义乌小商品市场为天中小商品产业提质加速

“九城百乡”巡展  建供需双赢平台

义乌小商品市场为天中小商品产业提质加速

□苏弼坤  文/图

“只有摒弃传统的坐销模式，带领商户走出去，才能寻找有效的销售渠道，拓宽客源，带动淡季销售。浙江国际商城义乌小商品市场通过开展‘九城百乡’巡展活动，扩大了商城品牌知名度和影响力。”昨日上午，浙江国际商城负责人孙维介绍，为了提高商户经营积极性，引导商户在经营中开拓思路、多想办法，在行动中找出路并实现全市小商品市场繁荣，浙江国际商城义乌小商品市场将从8月1日至8月28日开展“九城百乡”巡展活动。

消费者到义乌小商品市场购买商品。

商场组织的活动吸引了很多市民。

把小商品市场办到市场最终端

“经济发展的动力是扩大内需，扩大内需的最大潜力在于新型城镇化进程，而新型城镇化的有序推进是小商品市场行业发展的重要潜力所在。”孙维说，在驻马店，逢年过节及年初岁尾是小商品行业的销售旺季，而每到七八月便会转入淡季。正是瞄准了销售淡季这一“通病”，浙江国际商城义乌小商品市场决定从8月1日起至8月28日分3个阶段在9个县100余个乡镇开展“九城百乡”巡展活动。

孙维介绍，活动第一阶段从8月1日至8月7日，义乌小商品市场将在汝南、平舆、新蔡的多个乡镇开展；第二阶段从8月8日至8月14日，在上蔡、遂平、西平的多个乡镇开展；第三阶段从8月22日至8月28日，在正阳、确山、泌阳的多个乡镇开展。

“九城百乡”活动每到一个县城或乡镇，都会针对该县或乡镇的商业概况，组织义乌小商品市场商户和客户建立长期合作关系。“本次巡展活动不是推销产品，而是促进供需双方面对面。在面对面的交流中，义乌小商品市场将快捷、精准地将自己最优秀的小商品供应商打到终端渠道中。这样既减少了中间环节，又把厂商、区域总代理带到乡镇，和一线的门店经销商建立联系。”孙维说，在小商品行业下乡走进市场最终端的过程中，义乌小商品市场也将自己“百货批发就是便宜”的小商品产业优势主题推向县乡村。

“只有把‘九城百乡’巡展活动推到市场的最终端，才能为厂商和乡镇消费者构建平台，打通中间环节，实现多方受益。”孙维说，浙江国际商城义乌小商品市场只专注小商品行业，通过全业态和完备的物流仓储能力，一定能把此次“九城百乡”巡展活动做大做强。

与商户联手拓展市场、做旺市场

开业一年来，浙江国际商城一直强调线下体验与线上快捷相辅相成的行业模式，并已经形成了一套完整的“浙江国际商城模式”。单就义乌小商品市场而言，浙江国际商城就以其先进的Life-style商业规划模式，树立了豫东南地区专业小商品批发市场的运营标准。10万平方米的宏大规模、自建仓储、物流集中、产业链完整、线上线下完整的业态，不受电商冲击，“义乌购”的模式早已经深入人心。

浙江国际商城一直秉承“建设一座市场、兴旺一批产业、带动一方经济”的使命。总建筑面积10万平方米，总投资7亿元，预计实现年交易额10亿元以上、年利税4000万元以上的义乌小商品市场已经打开了经济效益和社会效益双增的局面。作为我市目前经营规模最大、商品种类最多、服务项目最全的批发、零售小商品专业市场，义乌小商品市场拥有日用百货、箱包鞋帽、针织家纺、儿童玩具、工艺礼品等小商品市场批发零售与网上销售结合的融合经营模式。

为了扶持商户，与商户联手拓展市场、做旺市场，浙江国际商城义乌小商品市场在开业一年来，除对商户进行房租补贴外，还组织各种异业联盟活动，今年更是免费为商户搭建O2O平台，提供电商服务指导与培训等活动，帮助商户推广品牌、开拓市场，赢得了商户的好评。

孙维说，商城将培育市场、运营市场作为自己发展的根本，只有真正把市场做大做强，才能让商户跟着浙江国际商城一起赚钱。

拉动小商品购销流通环节

“义乌小商品市场拥有最成熟的‘义乌购’模式，这是‘九城百乡’活动开展的基础。仓储和物流可以为商户和客户提供方便，这也成为浙江国际商城义乌小商品市场能够实施该计划的有利条件。”孙维介绍，商城举办这次活动，每天都有不同的奖励机制。凡是通过“九城百乡”巡展活动成功订货的，商城承担全部物流费，时间截至2016年9月10日。

孙维介绍，浙江国际商城义乌小商品市场开展“九城百乡”巡展活动，旨在促成供需双方见面，直接拉动供给方和乡镇消费第一线门店的关系，减少沟通环节、降低来往成本。而把“九城百乡”巡展活动搬到各个乡镇，就和以往的坐地营销所有区别了。

    “我们要做最优秀的专业小商品供应商，通过‘九城百乡’巡展渠道将供需两端拉到一个平台，把小商品拉到市场的最终端。”孙维说，浙江国际商城义乌小商品市场专注打造豫东南地区小商品集散中心。做好平台、做好服务是义乌小商品市场的本职工作，也是做大市场优势的关键所在。此次义乌小商品市场“九城百乡”巡展活动，针对不同乡镇、不同业态组成了相应的小组，从硬件、软件等各方面为供需双方提供支持，打造小商品资源合作平台，助力全市小商品行业实现高效整合流通。