工行驻马店分行多举措发展私人银行业务

本报讯 （通讯员 韩 旭）私人银行业务对于各家银行优化客户和业务结构，夯实持续发展基础，增强盈利能力，提升核心竞争力，实现战略转型有着至关重要的作用和意义。为进一步提升私人银行贡献度，去年以来，工行驻马店分行采取多种方式提升私人银行工作质量，力促私人银行业务在旺季营销服务乃至全年工作中实现跨越发展。

明确定位。该行把私人银行业务作为零售转型率先发力的主打业务和突破口，制定高标准的发展规划和具体实施措施，抢抓私人银行业务发展黄金期和成长期的窗口机遇，高标引领，主动加压，不唯指标唯市场，明确发展目标，充分调度资源，迅速提升客户规模和价值贡献，避免出现私人银行客户的空白网点，增强对中高端客户的辐射带动作用。

深化“全行办”。该行按照总行、省分行的要求，进一步完善分行层面私人银行中心两级分层营销服务模式，持续推进深化“全行办”，并配足专职专业理财顾问，提供相关专属服务场所，直接定位维护超高净值客户、金融需求复杂客户。同时，在一级支行建立“市行主导、统一管理、专业考核、绩效挂钩”的专业营销服务团队，并实施团队人员专人专岗，按营销服务业绩定薪酬，最大限度激发员工的积极性。另外，该行加快落实高层营销服务机制，实行一把手负责制，明确支行一把手为本行私人银行业务竞争力提升第一责任人，建立、落实相关责任奖惩机制，切实提高一把手的主观能动性和责任心。

完善配套机制。该行明确专职团队负责人，单独管理、单独考核、单独资源配置，并根据存量客户规模、业务发展规划、发展的具体措施，统筹考虑，完善考核机制，及时予以兑现，加大支行日常维护服务客户力度。此外，该行加快建立完善公私联动外拓机制，建立私人银行与公司、投行、机构、结现等对公部门的联动服务机制，确定发展计划，并由公司、投行等部门推荐上市公司高管和重点集群客户等，由机构、结现部门推荐公存企业个人客户，私人银行中心或团队负责配合营销服务、方案制订和具体实施。

据了解，该行还鼓励各部室、各直属机构干部员工利用自身及部门资源，联动拓展私人银行客户，并给予绩效激励，纳入部室绩效总额，号召全行大力发展私人银行业务。