天中“三剑客”同圆创业梦

    “梦莉娇”首席技术研发总监张俊峰（右二）在郑州参加化妆品配方技术研讨会。

    “梦莉娇”团队建设及培训总负责梁旭，在万亩种植基地查看玫瑰长势。

    “梦莉娇”销售运营总监李红卫在泌阳职业技术学院对妇联创业协会进行电商知识培训。

 □全媒体记者彭建民

3名农村小伙，计划出资上百万元，把公司的年会放在香港召开，邀请明星赵雅芝等助阵宣传自己的品牌。

3名农村小伙张俊峰、李红卫、梁旭，是驻马店“梦莉娇”化妆品的创始人。他们为何有这么充满激情的大胆设想？7月15日，记者来到驻马店市芳香产业研究会，了解他们的创业故事。

志向相同合伙创业

一个偶然的机会，张俊峰、李红卫、梁旭3名在外地打工且素不相识的年轻人聚到了一起。在相互的交流沟通中，共同的志向和梦想，让他们有一种相见恨晚的感觉。3人由相识、相交，到最后一拍即合：告别打工生涯，辞职合办自己的企业。

“想好了就做，本来一无所有！”“想，全是问题；干，才有答案！”3人说干就干，每人入股1300元，成立了一家小公司。

创业初期，他们常常为了一个技术难题和销售方法探讨到深夜。经过两个月的学习推广，他们通过网上小店挣到了第一笔钱——800元。

“钱虽不多，但我们每个人心里都非常高兴，这是我们通过创业挣到的第一笔钱，也是迈向成功的第一步！”3名小伙兴奋地告诉记者，事后他们骑车来到公园广场，激动地畅想着未来：提振信心、迎难而上，克难攻坚、提升效益，早日在城市里拥有属于自己的一套房子、一辆轿车，让全家人过上幸福美满的生活。

从2010年起，在天猫商城开店后，他们的销售团队最高达到单品销售一天10万单的业绩。这也让他们提前实现了在市区买房买车的梦想。

他们每年都制订一个目标，大家齐心协力围绕着这个目标奋力奔跑。别人每天工作8小时，他们最少14个小时。靠着勤奋和努力，2011年，他们完成了100万元的经营目标。随着一个个目标的实现，3人的创业劲头越来越大。但随着互联网的发展，电商达到了饱和状态。2013年，他们公司的业务受到很大的冲击。

自主研发立志做民族品牌

2013年微商的兴起，又让他们看到了创业新高地的曙光。

经过一段时间的深思熟虑和市场调研，他们决定向微商转型。但在转型初期，效果并不理想。一个从网络上下来的天猫品牌多少还是有些“水土不服”。由于不懂线下市场的运营模式，之前的那套网络思维处处碰壁。线下顾客对化妆品的品牌情结特别深，尤其是对韩国等外国代购产品的依赖，造成很多投机分子利用海外非法渠道把一些假冒伪劣产品带到国内，造成国内化妆品市场的混乱。但随着后来韩国很多非法代购点被媒体曝光，以及两年前的萨德事件，国内消费者逐渐把目光聚焦在一些国内品牌上。对纯粹的国产品牌来说，这正是大好的发展机遇。他们决定走自主研发创建民族玫瑰护肤品牌之路。经过两年的艰苦努力，2015年，他们自主研发的“梦莉娇”玫瑰护肤系列产品得到了广大消费者的认可，并登陆央视，在全国范围推广。

分布在市区和汝南县的2个化妆品生产基地，每天都有充裕的货源来满足国内市场的需求。全国3000多个代理商在不遗余力地推广着“梦莉娇”品牌。

自主创业创新，终使他们破茧成蝶。目前，每天有3000单的产品销往全国各地，同时带动我市近100家青年互联网创业者进行微电商创业。他们在政府的引导下，以百尺竿头的创业精神继续追寻他们的梦想。

创业梦想破茧成蝶

从单一的化妆品销售，到拥有自己的品牌，3人的公司成功完成了转型，生产、销售和团队建设都呈现喜人形势。

2015年11月28日在郑州召开的中国微商博览会上，驻马店“梦莉娇”微商团队在参会的1000多支微商团队中脱颖而出，喜获“最佳微商团队”和“最佳微商产品”称号。“梦莉娇”品牌创始人张俊峰、李红卫、梁旭3名农村小伙，以驻马店人特有的执着和果敢，实现了自己的创业梦想。

采访中，“梦莉娇”品牌代理商彭磊告诉记者：“我也是一个农村孩子，作为同龄人，张俊峰、李红卫、梁旭百折不挠的创业精神，深深感染着、鼓励着我及越来越多的青年加入他们的创业大军。我坚信，年轻人只要有颗永不言败的恒心，就一定能干出一番辉煌的事业。”

根植社会，回报社会。发展壮大起来的驻马店“梦莉娇”化妆品公司，时刻不忘记企业肩负的爱心和责任。多年来，“梦莉娇”公司除坚持用不同的方式走进敬老院慰问老人、积极参与并开展助学助困和创建文明城市等公益活动外，还利用自己的技术和资源优势，为广大妇女和残疾人开办了多次精准扶贫培训班，手把手教大家如何开办淘宝店铺、微店等网络创业的知识和技能，帮助拓展农村妇女和残疾人的创业空间和致富渠道，培养了一批潜在的发展农村电子商务带头人队伍。

2018年11月，梦莉娇公司被驻马店市商务局授予“全市电商扶贫先进企业”称号。2019年3月，被河南省商务厅授予“河南省电子商务示范企业”称号。

人在一起叫聚会，心在一起叫团队。志同道合的创业“三剑客”张俊峰、李红卫、梁旭坚信：兄弟齐心，其利断金。他们的下一个目标是：让“自己抱大的孩子”走出家门、走出国门、走向国际市场，让“梦莉娇”品牌早日成功上市。（本版图片为资料图）