外来者“占领”驿城

□胡江涛   文/图

沪强·巴黎春天拓客团队冒着酷暑，到大街上散发宣传单。

为吸引消费者，西班牙小镇举办首届北欧冰雪节。

外来的和尚好念经

这两年，大量的外来者大举进驻驻马店房地产市场，无论是房地产销售市场还是土地市场，本地房地产开发商及营销团队都遭受着前所未有的冲击。

不过，颇受大家关注的当属营销团队。以往，本土销售团队习惯稳着价格、平稳卖房，让房地产开发商赚了个盆满钵满。

近两年，外地营销团队不断进驻，让本土的一些房地产开发商发现，自己的营销团队如果不改变思路，取得好的业绩似乎有点儿难了。

据知情人透露，西班牙小镇、沪强·巴黎春天、红星美凯龙等房地产开发企业，都有了新的外地营销团队。这些外地营销团队进驻后，采取“短平快”的工作方式，把不少本地营销团队远远甩在了身后。

虽然本地的一些营销团队不习惯外来者的工作方式，但外来者不断刷新的销售纪录，着实让本土开发商眼红。

外来者包装手法多

外来者进驻后，着重在文案策划、置业顾问上下功夫，并着重在样板区做文章，砸重金打造超大规模、超级豪华的样板区，震撼市场。

以沪强·巴黎春天为例，以梁力为首的营销团队进驻后，公司营销方面发生了哪些变化？也许我们能从沪强·巴黎春天这个个案来窥探外来者的魅力所在。

在宣传文案中，沪强·巴黎春天一改以前的设计风格，大胆留白，突出主题。

沪强·巴黎春天大幅度增加拓客团队力量，加大销售佣金。拓客团队冒着酷暑，到大街上散发宣传单，推介产品。

在人员素质管理上，沪强·巴黎春天要求所有置业顾问必须用普通话和客户交流。

上周，梁力在和一名置业顾问沟通时，听见置业顾问用普通话说出了驻马店的一句方言。按照规定，该置业顾问被停岗一周。

梁力说，他们的一些做法并不新颖，只不过驻马店本土的一些房地产开发商没有做过，或者很少做而已。其实，驻马店本土营销团队的做法，也值得他们学习和借鉴。

本土营销团队积极应变

招聘大量销售人员，扩大销售团队；大幅提高开发速度；将原来的毛坯产品改成精装成品；减少高端项目的比例；进一步完善生活园区服务配套；改变传统的坐销为行销……细心的市民会发现，本土销售团队已经在战术方面进行了调整。

置地集团一名不愿意透露姓名的营销人员表示，公司部门领导多次表示，要向外来房企及营销团队学习。

作为本土最大的房地产开发企业，置地集团开发了大批楼盘，在营销方式上也经常创新，但是公司领导层说要向“外来者”学习，这对业界来说是一次不小的震动。

采访中，一家本土房地产开发商表示，虽然过去很多本土房地产开发商的销售业绩都非常出色，但类似于置业顾问蹲在马路边举着牌子揽客的行为，只是在这两年才开始。

此外，当一些楼盘举行开盘活动时，置业顾问直接跑到现场，以前羞羞答答的行为已经不复存在。

    更多的本土营销团队到外地公司观摩，参加房地产策划营销会议，和熟悉的外地营销团队保持顺畅沟通……本土的营销团队已经开始谋变。