房源紧张开发商降低促销热情

□周刊记者  胡江涛　文/图

一线城市的房价居高不下，工资永远赶不上房价上涨的速度。是选择大城市的一张床，还是家乡的一套房？很多人都选择回乡置业，这也是近几年各大房地产开发商重视返乡置业的主要原因。

目前，距离春节只剩下不到10天的时间，但是近日记者走访发现，驻马店楼市的返乡置业浪潮并没有像往年那样声势浩大。原因在于房源吃紧，房地产开发商降低了促销热情。

房地产开发商重视返乡置业的消费者。

返乡大军推动置业潮

每到春节，浩浩荡荡的返乡大军在多个城市涌动，并最终回到他们的家乡。

在外面摸爬滚打多年，挣钱了，一部分人想在家乡买房。

近年来，驻马店在交通、教育、城市基础设施建设等方面都取得了很大的成就，再加上驻马店的房价和其他同类城市相比偏低，使得驻马店更具吸引力，从而加大了返乡市民在家乡置业的决心。

上蔡县党店镇的王先发在西安打拼多年。他说，很多人都说西安好，可他在那里生活了近10年，总感觉不习惯。无论他走到哪里，驻马店还是他的家，这里有他的很多亲人。他打算在家乡买一套房子。

其实，类似王先发这样的返乡置业市民，在我市有很多，他们大多在大城市工作，但仍然想回家乡。

房企营销把握好节奏

同信·缤纷之窗、恒大名都、皇家一里、上海滩花园、同信府、弘康·金水湾和民生·美庐印象等房地产开发商都在开展以返乡置业为主题的活动，让业主提前感受春节的氛围。

不过，记者采访时发现，我市的部分房地产开发商似乎并不像往常那么重视返乡置业的人群了。而积极开展返乡置业营销的房地产开发商，大都是一些正在推新盘的。

驻马店市一家房地产开发商的营销总监认为，2016年下半年，我市房地产市场出现了销售小高峰，消化了一大批房源。房地产开发商的业绩比较理想，销售量超过往年的水平，导致一些项目房源稀缺，甚至无房可卖，这在很大程度上减弱了开发商对返乡置业者的重视程度。

购房者可以理性出手

对于返乡置业者来说，购房的迫切性非常高，但是他们普遍缺少购房经验。因此在面对房地产市场形色各异的项目时，一定要多积累购房常识，实地看房，避免误入陷阱。

绿树成荫、小桥流水、雕塑喷泉……美丽的沙盘让很多置业者仿佛看到了自己未来的家。

其实，沙盘只是对小区的一种规划，与实景是有差别的。沙盘中的一些东西，短期内未必呈现，但是房地产开发商为了宣传，会重点突出。

不少楼盘的宣传单页上会有XXXX元起的字样，很能吸引消费者关注。其实，这些价格的房源只是特定房源。置业顾问在介绍时不断地引导消费者购买价格高一些的户型，但这些房源的单价肯定远远高于宣传单页上的价格。

北区一家楼盘的销售顾问说，特价房一般都存在户型、楼层、采光、通风、朝向等方面的问题，消费者千万不要被“低价格”吸引。看房时，消费者最好到已经建好的楼房中去看看，从各个方面权衡房子的性价比，最终决定是否购买。