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“双十一”汽车营销看上去很美

2019-11-22 09:03 来源:新民晚报 责任编辑:付琳
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摘要:除此之外,另一电商平台拼多多继创造“18秒卖出400辆国民神车”等成绩后,今年“双十一”又联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安旗下的5款亲民车型,推出了“你买车,我包油”的促销活动,消费者在折扣价的基础上,还可以获得首年油费补贴。

今年车市持续低迷,在金九银十未能挽救市场之后,越来越多的车企、经销商加入电商战场,将营销重点瞄准“双十一”,京东、天猫“双十一”在平台上出售特价车的消息不胫而走。首先出手的便是沃尔沃,11月3日晚9点整,天猫商城推出半价沃尔沃限量开抢,原价24.98万元的2020款沃尔沃S60L直降11万元,仅需13.8万元即可获得。不光是沃尔沃,奇瑞、北京现代、比亚迪、宝马、上汽大众、广汽丰田等品牌,也在电商平台上推出了系列活动,打5折、一口价、限量抢、订金抵用券……花样繁多。

除此之外,另一电商平台拼多多继创造“18秒卖出400辆国民神车”等成绩后,今年“双十一”又联合五菱宏光、上汽名爵、宝沃、观致、长安旗下的5款亲民车型,推出了“你买车,我包油”的促销活动,消费者在折扣价的基础上,还可以获得首年油费补贴。

从近期的几场“双十一”的直播活动来看,车企取得了不错的成绩。“1秒卖掉55台车”——这是“什马X天猫X江铃”专场直播里的卖车成果。宝沃请到了雷佳音作为代言人,联手网络红人手工耿和淘宝人气主播陈洁Kiki一起,也在宝沃汽车生产工厂进行了直播。数据显示,在两个半小时的直播期间,直播间累计访问量达459万人次,在线预订1623辆,直接产生的销售额达到2.2亿元。另外,长城汽车集团在直播单场的直接引导加购数量就达到了200多台,这样的效率远远超过了线下传统的销售模式。据悉,今年有十多个汽车品牌都赶在天猫“双十一”前入驻直播间,更有上千家4S店、2000多导购转型成淘宝主播。

此外,苏宁汽车销售数据显示,11月11日的第一个小时,整体汽车销售量同比增长372%,流量同比增长398%。车品销售再创新高,销售同比增长169%。整车订单数量逆流而上,同比增长1552%。后市场销售同比增长169%,电动车销售持续上涨,同比增长507%。同日凌晨,京东汽车发布数据,从1日到10日间的数据十分抢眼:新车成交额同比增长318%;SUV车型订单量同比增长9倍,汽车充电装备、LED大灯等汽车后市场都翻倍增长。可以看到,汽车在电商平台销售获得了可观的成绩。

不过,在眼花缭乱的促销方式背后,仍存在“猫腻”。以所谓的“半价购车”为例,直降11万元、接近半价优惠的沃尔沃S60L备受关注。据悉,这款车型低配T5智进进阶版目前市场优惠幅度最大也只在5万元左右。而事实上,参与秒杀活动的半价车只有一辆,而剩下产品虽有优惠,但与“金九银十”的价格相比还略微回升,这样的现象在今年“双十一”汽车促销中并非个例。而且网购后,尾款支付、合同签订、提车和后续保养还是要回到4S店环节,远不如自己线下购买方便。因此,在电商平台购车,消费者千万不要简单地被优惠所吸引。更有些车企在电商平台上卖的车是滞销车或库存车,线上的优惠力度不一定比线下的大。

雍君

责任编辑:付琳

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