本报讯 (记者 高元元)
实施精准营销。在做好市场调查的基础上筛选行外优质小企业、机构类客户名单,确定为营业部重点目标客户,实施精准营销,吸引和集聚客户资金,提升市场份额占比。
拓展客户市场。组织员工走进企业、走进社区、走进校园,积极宣传新产品、新业务,全面拓展优质客户市场。建立完善的服务体系,推出丰富的存款服务活动,提高了市场影响力。
量身定制产品。制定区域市场发展规划,依托丰富的产品体系为客户量身定制个性化产品,满足客户多元化金融需求,促进了各项存款的有效增长。
发挥整体效应。实施“团队承包制”,把名单内的客户全部包干分配到团队,展开团队包干营销。实施负责人亲自抓、分管领导直接抓、公存部门具体抓、其余人员积极配合的一条龙工作机制,推动了各项存款业务发展。
拉动存款增长。对任务完成好的团队和个人给予奖励和表彰,实行按月考核、按月兑现,全力调动员工的营销积极性和主动性,提高重点客户的市场占比。