李巧云 诚信经营赢市场

李巧云向客户介绍乐山电缆产品。

李巧云是河南乐山电缆有限公司在驿城区的经销商。她凭着对乐山电缆品牌的信任，从1997年开始一直坚持经营乐山电缆，累计完成销售额8000多万元，近年来多次被该公司评为优秀经销商。

5月29日，笔者如约来到市富强路南段驿春市场126号驿城区广源电器门市部见到了李巧云，她正微笑着给客户介绍乐山电缆产品，客户当时就买下500多元的电缆。李巧云说：“我从1990年开始经销电料，始终坚持‘以质量求生存，以信誉促发展’的经营原则，靠着诚实守信、薄利多销，每天都有‘回头客’上门，还有十几年的老客户。”加盟乐山电缆后，李巧云一直坚持品牌经营。近年来，电缆市场竞争比较激烈，一些不法生产商为了牟取暴利，生产许多非标产品，给消费者权益带来许多损害。李巧云介绍，一些朋友劝她卖非标产品，利润空间大，可以多挣些钱。李巧云说，我卖的都是乐山电缆的国标产品。品牌产品虽然利润低，但是质量有保证，卖者踏实，买者放心。做生意不能光为了挣钱，要对客户负责，要靠产品质量和信誉赢取市场，做到诚信经营、良心经营。这是李巧云做人的原则，也是她的经商之道。客户都奔着乐山电缆的品牌和李巧云的名声而来。渐渐地，李巧云经销的乐山电缆产品销售量大幅增加，品牌影响力也有了很大的提高。

李巧云感触最深的是乐山电缆的售后服务。2012年7月的一天，李巧云从乐山电缆订购40多万元的电缆产品，没想到运输过程中不小心把几盘电缆磨坏了。她抱着试试看的态度给乐山电缆售后人员打了个电话，没想到受磨损的电缆很快就被调换成新产品了。

李巧云是个有爱心的人。看到同行出现危机，她帮忙出主意、想办法，及时伸出援手；遇到困难群众，就为他们送米送面、捐款捐物。李巧云为人谦虚谨慎，常告诫她的员工：“每一个经营者都是从苦日子过来的，不要以目前的成功停滞不前，只有不断努力才能出成绩，只有进取才能有进步、有发展。”  （张 勇 文/图）